在这种形式下，您不需要从会员或博客读者那里收集太多个人信息，只是因为他们仍然犹豫是否要进入您渠道的第 2 级；只需确认他们的电子邮件就足够了！ 对读过博客文章的人进行重新定位和再营销 向阅读过博客文章的人进行再营销 图 12 – 对阅读过博客文章的人进行再营销 您可以配置社交媒体广告来跟踪访问过您的博客部分的人员。例如，有人阅读了您的博客文章，，但由于 Google 或 Facebook 的再营销服务，他们会看到您的广告，他们可以点击广告来返回您的网站。 或博客当访问者处于诊所渠道的第 级（使用 Cookie 访问代码、Google 名称或客户的 Facebook […]
但这是否意味着内部销售正在成为比外部销售更好的销售策略？这完全取决于企业实际销售的产品。事实上，最成功的销售企业同时使用内部和外部销售团队，这样他们就可以一起工作，并专注于每个团队最擅长的事情。 图 01 – 我们是在内部销售还是在外部销售？ 什么是内部销售？ 内部销售，也称为远程销售或虚拟销售，过程（而不是面对面销售）。最初，内部销售活动主要通过电话进行，但如今的内部销售人员使用其他现代通信工具，例如电子邮件、短信、社交网络、视频通话和 CRM。 内部销售模式在 软件即服务企业对企业 销售中最流行。 内部销售, 内部销售 图片 02 – 内部销售 – 内部销售 内部销售人员会做什么？
[3] 诊所登陆页面：登陆页面是诊所服务的独立网站，其任务是引导的最终目标。通常，潜在患者会通过 Google 或 Facebook 广告或博客文章中的链接进入登陆页面。 [4] 诊所SEO：SEO是搜索引擎优化的缩写，这是一个经过衡量和重复的过程，旨在提高诊所网站在搜索引擎上的排名，使潜在患者更容易在搜索结果中找到您的网站。 [5] 我们（本文中）：是本文（VietMis）和参考文章（Medesk）的作者。 口碑碑根据的官方定义是一种在没有广告干 预的情况下评估产品和服务的双方之间的沟通形式。 [ 7] 七 次接触：这是一个基本的营销原则，一般客户必须“七次接触”才能达到或遵循您的销售号召性用语（Call To Action，CTA）。每个可能的接 韩国 WhatsApp
根据 HubSpot 的说法，内容联合组织可以帮助人们提高对您品牌的认知度；帮助聚集忠实的追随读者；并鼓励他们采取行动并成为客户。 结语 本文将指导您创建一个声誉博客来建立您的诊所的声誉！章，以吸引许多新患者来到您的诊所；应该有社交媒体按钮来帮助人们分享您的内容。 您应该将您的博客变成诊所的 SEO 工具，重要的是您的博客文章和博客结构具有良好的 SEO 来回答每个潜在患者在互联网上搜索的查询。因为如果没有人能够找到您博客中提出的问题的答案，那么在博客中讨论该问题就没有意义，对吗？ 你的博客应该 是商业性的，你的博客应该成为诊所漏斗的一部分。 博客 您需要有一个易于查看的会员注册表 您应该使用再营销将阅读过博客文章的人带回网站；使用内部链接和反向链接轻松访问其他博客文章、服务页面、登陆页面或预约页面… 如果以上所有内容均为真，那么您的博客已经比 99% 的竞争对手都 老挝 WhatsApp
与信任您的潜在患者一起 图 19 – 显示潜在患者信任您的博客文章插图 博客的使命： 激励他们预约，博客你应该做什么…… 减轻他们的恐惧； 用激励措施吸引他们； 根据您的诊所漏斗谈论患者旅程[9]。 给您的建议 问题和实施解决方案，例如手术后出现并发症该怎么办。向患者表明您对他们的恐惧并非无动于衷，并且您可以解决他们的问题； 准备预约或医疗程序时会使用清单； 病人来检查前要做的事情； 您诊所使用的药物和设备概述； 有关早期诊断重要性的文章。 每项诊所服务的常见问题 体检和治疗视频 以及医生的案例研究。 对于已参加您预约的现有患者
当顾客输入预约表格时 在博客文章中创建预约页面的链接 图 15 – 链接回博客文章中的预约页面的插图 预约表格是您希望潜在患者进入购买服务的最后一扇门。确保将预约表格的链接放回显着位置，以鼓励他们预约。 不应该强迫 对于访问者来说，被迫滚动到博客页面的底部，直到他们看到返回链接或直接跳转到的广告，这是绝对没有意义的。如果您做得太粗暴并且博客文章的内容并不有趣，那么您强迫访问者的结果将是让他们快速离开博客。 在诊所的博客上写什么？ 在诊所的博客上写什么 图 16 – 在诊所博客上写什么？ 博客内容创意的来源可以来自人们通过电话向诊所接待员提出的问题；或者来自医疗保健领域的谷歌趋势、搜索建议、竞争对手博客、著名医疗网站以及人们经常搜索的健康行业关键词…… 在考虑要写什么之前，请先确定谁代表您的目标受众以及为什么代表他们。 你会清楚你应该写什么它如何帮助他 目标受众）和你自己！我们在下面提出了不同的场景供您考虑！ 对于不熟悉您的潜在患者
由于外部销售对于更昂贵的产品来说是有效的，因此需要更多的时间来说服客户购买。这意味着外部销售专业人员需要更长的销售周期才能完成交易。 销售成交率：内部销售人员的成交率较低，外部销售人员的成交率较高。这是因为内部销售人员的获客成本较低，因此他们专注于接触大量潜在客户。当潜在客户不从内部销售人员那里购买时，这并不是重大损失，因为销售人员没有花费大量时间或金钱来获得该潜在客户。相比之下，外部销售人员的转化率要高得多，户：如果他们没有完成销售，这意味着他们会损失大量的时间和金钱。 在外部销售中花尽可能多的时间与潜在客起完成 易具有财务意义。 工作环境：内部销售人员通常与其他内部销售人员团队一起在办公室工作，所有工作都在客户主管或高级销售领导的直接监督下。相比之下，外部销售人员是经常独自工作的跑步者，并且不 印度 Whatsapp 号码 受上级的太多监督。 技术：尽管存在这些差异，内部和外部销售之间的差距每年都在缩小。新技术使远程通信变得更加容易，导致许多外部销售人员使用外部/内部相结合的销售策略。例如，外部销售人员仍可能亲自与潜在客户会面以开展新业务，但随后他们可能会改用远程通信方法来维持与现有客户的关系。 结语 有很多关于内部销售内部销售和外部销 售（外部销售）的讨论，那么对于您和我们的中小型企业来说，正确的行动是什么？困难时期，新冠疫情期间，大家必须保持2米的距离；明智的做法是利用远程通信技术的所有技巧。您是诊所或中 肯尼亚 电话号码 小型企业，请关注我们的越南人博客和中心，阅读和分享，自行决定哪个是内部销售，哪个是外部销售！ 参考来源
会见潜在客户：销售企业通常有一个团队专门通过电话推销和客户关系管理平台 (CRM) 为外部销售人员寻找潜在客户。一旦外部销售人员收到潜在客户的信息，他们的工作就是与潜在客户面对面建立个人联系，倾听他们的需求，解释产品如何具有支持客户需求所需的功能并关闭客户的需求。交易。外部销售人员可能需要先与初级员工会面，然后才能获得足够的信任来与上级决策老板举行会议。 建立关系：对于外部销售人员来说，销售的关键取决于他们的关系建立技能以及销售技巧。虽然外部销售人首次见到潜在客户，但他们通常会通过在更具社交性的场合（例如在酒吧喝酒）与潜在客户建立关系。 或在高尔夫俱乐部建立关系外部销售的4大好处 尽管外部销售策略的客户获取成本较高，但它有几个好处。 高成交率：由于外部销售人员对数量较少的潜在客户付出了额外的努力和个人关注，因此其成交率很高。 更清晰地沟通：外部销售人员可以利用他们面对面 印度尼西亚 WhatsApp 号码 展示的能力，并使用肢体语言来说服对方。 灵活的工作时间：外部销售人员可以自行设定工作时间，实行灵活的工作安排。 更大的交易：外部销售通常会比内部销售达成更大、更有利可图的交易。 内部销售与外部销售：有什么区别？ 内部销售与外部销售 图片 04 – 内部销售与外部销售
CRM软件是一种自动化工具，允许内部销售人员更有效地组织客户信息、管理客户交互并存储客户信息。 CRM 平台具有内置电话功能，可以更轻松地致电潜在客户，甚至可以实时跟踪客户互动，以便销售人员始终掌握最新的通话记录。 内部销售的3大好处 消除与现场销售相关的差旅时间和成本有很多好处。 高效的销售流程：内部销售比外部销售具有更快的销售周期，因为吸引潜在买家的流程得到简化，并且单个销售的成本更低。 降低每次联系的成本：由于内部销售人员通过电话、，因此每个单独的联系只需要很少的投资。 这也可以增加每天潜在联系人的数量 更贴近您的客户 ：内部销售使您的团队能够在最适合客户日程安排的时候为您提供服务。 什么是外部销售？ 外部销售，也称为现场销售，是通过销售人员办公室外的面对面会议向潜在客户销售产品或服务的 过 伊朗 WhatsApp 号码 程。这些面对面会议通常在潜在客户方便的地点举行，例如潜在客户的办公室或附近的餐厅，但会议也可以安排在特定行业的活动（例如贸易展览和会议）上。 由于外部销售专业人员必须抢先一步才能引入新业务，因此外部销售策略产生的成本通常包括飞机票或火车票、酒店住宿等项目。 汽车租饮和其他与招待客户相关的费用 当产品或服务以高价出售时，外部销售模式在
换句话说，销售漏斗是消费者从陌生人到成为潜在客户并最终成为您企业的付费客户的路径。 业务/销售漏斗通常有 3 – 4 – 5 – 6+ 个阶段，但最常见的是如图 01 所示的 4 个阶段，例如 Inquiries – Lead – Opportunity –
文章目录 打开 VietMis的话：销售漏斗是一个经济体中所有部门的4.0时代的在线商业模式…因此，销售漏斗是销售漏斗，或者是商业漏斗，或者是诊所漏斗，这取决于漏斗是哪个行业。应用于：基于产品的公司/基于服务的公司/或医疗实践…… 每个在线业务的最终目标是什么？ 您是在线服务/产品销售业务 的老板或经理。您工作非常努力并发布非常有洞察力的内容……为了什么？您的在线业务、富有洞察力的内容和营销策略的最终目标……所有的一切，都是将 潜在客户转化 为在线业务的付费客户……所需要的只是大量快乐和忠诚的客户，增加收入和帮助您的在线业务可持续发展… 然而，说服潜在客户在您的网站上在线购买变得越来越困难。 这种困难是由于消费者的状态和行为造 成的……当今的消费者每次想在线购买产品或服务时都会有大量的选择…… 各行各，使您和竞争对手之间的竞争更加激烈。消费者和潜在客人有多种选择；他们总是持怀疑态度，他们经常在决定购买…从您…或从您 以色列 WhatsApp 号码 的竞争对手…购买之前进行广泛的研究… 也就是说，您提供出色的产品或服务仍然不足以说服您的目标受众。因此，如果你想实现你的在线业务的最终目标，你想要优化你的转化率（CRO，CONVERSION RATE OPTIMIZATION），最重要的是你必须
除了提高品牌知名度外，这还可以帮助您进一步增强客户忠诚度。 销售漏斗 – 现代客户旅程 图片 05 – 具有 5 个阶段的现代销售漏斗插图 – 具有 5 个阶段的现代客户旅程… 图 05 展示了一个更现代的销售漏斗，分为 5 个阶段…添加第 2
