由于需要花费大量时间和精力出差才能与客户建立长期关系，因此外部销售人员通常注重每个关系的质量，而不是追逐数量来寻找许多潜在客户。 外部销售 图片 03 – 外部销售 目前，很多商家已经转向内部销售模式；平均而言， 每聘用一名外部销售人员，就会聘用十名内部销售人员；然而，这并不意味着外部销售人员在当前的销售行业中已经过时。哈佛商业评论对当前销售趋势的研究表明，尽管许多企业正在转向内部销售，但他们仍然需要并重视外部销售人员建立的关系。 有效外部销售的3 个区域管理技巧 由于外部销售人员在现场与客户一起工作，因此他们通常被分配到称为销售区域的区域。
这些区域可以根据销售人员的产品
经验、客户关系等进行分配。在为您的企业制定外部销售策略时，请记住以下 3 个提示： 优化预约时间和日程安排 – 当您的团队开始与潜在客户会面时，您将很快了解到哪些会很快停止，哪些会需要更长的时间。熟悉时间管理将帮助您规划从客户到客户的最有效路线。 跟踪数 科威特电讯数据库 据以击败竞争对手 – 您需要收集和分析销售数据，以了。 优先考虑最有价值的区域 – 您应该将最好的销售人员分配到最具潜力的区域。 内部销售或外部销售，哪个是您企业的最佳选择？ 在决定选择哪种销售模式时，首先要分析自己的企业卖什么、卖什么地区、卖给谁，以及销售系统的投资成本；您可以选择适合您业务的内部或外部销售模式。
图 比较内部销售（红色）与外部销售
蓝色）的信息图 [图片由 SalesLoft 提供] 例如，您的企业像大多数企业一样销售 Inside；但 如果你的企业也向大客户销售昂贵的产品，但你的企业只投资于完全内部的销售团队，那么你的企业就走不了多远。 相反，当您的企业只进行外部销售时，销售小件商品的客户会议也会导 阿尔巴尼亚 Whatsapp 号码 致小型企业客户的不适，因为他们需要花费大量的工作时间来接待您。 如果您的企业向大型客户和小型客户销售小型和大型商品，那么答案可能是使用内部和外部销售模式的混合销售解决方案。
