Дали чувствувате дека вашиот бизнис B2B не добива доволно висококвалитетни потенцијални клиенти?
Генерирањето на потенцијални клиенти B2B може да биде комплициран бизнис, но ние сме тука да помогнеме. Со овој совет, можете да ја зголемите стапката на конверзија , да ја зголемите продажбата на B2B и да усвоите ефективни стратегии за генерирање на потенцијални клиенти во вашите маркетинг кампањи.
Во овој напис, ние се фокусираме на генерирање на олово од гледна точка на B2B маркетинг, бидејќи генерирањето на потенцијални клиенти B2B е различно од генерацијата на потенцијални клиенти B2C и бара различни мерки. Ќе ги разгледаме основите на генерирањето на потенцијални клиенти и ќе погледнеме во преку 20 различни стратегии за генерирање на потенцијални клиенти B2B.
Дефиниција и квалификација на B2B води или потенцијални клиенти
Прво, ајде да погледнеме во длабочината на она што е B2B водство. Откако ќе го расчистиме ова, ќе преминеме на подетална дискусија за генерирањето на водечките луѓе и неговите стратегии.
Дефиниција на олово
Водечката улога е некој што е потенцијално заинтересиран за вашиот производ или услуга .
Треба да знаете информации за вашиот потенцијален клиент, како што се името, информациите за контакт, локацијата и компанијата што ја претставуваат, за да ги идентификувате како водечки.
Постојат безброј начини за фаќање и генерирање на потенцијални клиенти, Купи Онлајн за кои ќе зборуваме подоцна.
Б2Б Водечка квалификација
Откако ќе идентификувате олово, мора: да ги квалификувате . Ова може да се направи со испитување на вашите:
Интерес – ви пришле или сте им пристапиле? Колку навистина се заинтересирани? Дали тие веќе имаат искуство со вашите производи или услуги?
Збогатување – колку информации имате за нив?
Оценка: до кој степен се подготвени да купат од вас? Дали се способни да го направат тоа?
Со одговарање на овие прашања, добивате идеја за тоа кои се вашите потенцијални води B2B.
Постојат различни типови на потенцијални клиенти , но во овој блог сакаме да се фокусираме на квалификувани лидери за продажба, бидејќи тие се оние кои заработуваат пари и најверојатно ќе станат вистински клиенти.
Квалификуван лидер за продажба
Квалификуваниот потенцијал за продажба (SQL) исполнува три барања:
Каматата
Потреба
Способност
Ова значи дека SQL има потреба што можете да ја задоволите и проблем што може да го реши вашиот производ или услуга.
Конечно, тие би можеле да купат од вас, што значи дека имаат,
доволен буџет и лицето со кое сте во контакт е овластено да ја донесе одлуката за купување.
Ако недостасува некое од овие барања, водечкиот е нешто друго освен SQL и најверојатно нема да купува од вас во овој момент и нема да напредува во продажната инка.
Во случај да се случи ова,
фокусирајте се на негување на најдобрите водечки и, 6 Примери за формулари за водечки генерации чувајте ги во вашата маркетинг инка, за еден ден тие да станат SQL,
но не губете премногу време. Во спротивно, продажниот тим ќе пропушти повеќе плодни можности.
продажни квалификувани олово SQL дефиниција
Погледнете кои методи за бодување на потенцијални клиенти би можеле да ги користите за подобро да разберете што да правите со вашите различни типови на потенцијални клиенти.
B2B води не се исти како B2C води
B2B водечките клиенти и клиентите значително Повеќе од 20 стратегии за се разликуваат од, Податоци за tајланд индивидуалните потрошувачи, така што истата стратегија за генерирање на потенцијални клиенти нема да работи за двете.
Размислете за сопственото однесување на потрошувачите како приватен потрошувач. Веројатно точно знаете што ви треба и што сакате да купите и колку пари имате за купувањето. Шансите се, исто така, можете сами да ја донесете одлуката.
