您的 CRM：用于跟踪互动和安排后续行动。
直接邮寄（个性化卡片/信件）：用于与您的 SOI 保持联系。
个性化视频信息：一种强大的联系方式。
开放参观日：
它是什么：这是一种结识潜在买家并与可能 考虑出售的邻居联系的经典方法。
策略：除了展示房屋之外，还要注重获取访客信息、参与对话并提供价值（例如，邻里市场更新）。
推荐的工具/策略：兄弟手机清单
签到表（电子版或实体版）：用于收集联系信息。
您的 CRM 中的跟进系统。
网络和社区参与：
它是什么：与其他专业人士建立关系并成为当地社区认可的人物。
专业网络：与抵押贷款经纪人、房屋检查员、律师、财务顾问、承包商和房屋布置师建立联系，互相推荐。
社区活动：参加当地节日、慈善活动、学校活动，或加入当地俱乐部/组织。赞助当地运动队或赛事。
推荐策略：真正对他人感兴趣，提供价值，并建立真实的联系。
针对特定细分市场（利基营销）：
它是什么：专注于特定类型的财产或客户，成为专业专家。
过期房源、FSBO（业主自售）、预止赎、遗嘱认证线索：这些通常都是积极性很高的卖家。
预测分析：使用数据来识别近期最有可能出售房屋的房主的工具。
搬迁客户：与企业人力资源部门或搬迁公司合作。
投资者/商业客户：专注于商业地产、多户型住宅或特定的投资策略。
推荐的工具/策略：
REDX、Vulcan7、Espresso Agent：专门提供过期房 数字身份的基石与极其复杂的挑战 源、FSBO 和其他利基卖家线索的联系信息，通常带有拨号器。
Offrs / SmartZip：使用预测分析来识别可能的卖家。
LinkedIn Sales Navigator：适用于 B2B 房地产，寻找投资者、企业主或企业客户。
选择销售线索生成器时需要考虑的关键因素：
成本与质量：免费方法通常需要投入大量时间。付费线索可能更快，但质量和成本各不相同。
独家性：这些线索是您独有的，还是与多个代理共享的？独家线索通常价格更高，但转化率更高。
与 CRM 集成：这一点至关重要。您的潜在客户生成工具应该无缝接入 CRM，以便高效跟进、培育和追踪。
跟进系统：如果没有强大的跟进系统（电话、短信、电子邮件、个性化服务），线索就毫无价值。
您的优势：利用符合您的天赋和偏好的潜在客户生成方法。
最成功的房地产经纪人通常采用多样化的潜在客户开发策略，结合多种方法来创造一致的机会渠道。
LinkedIn 不仅仅是一个社交网络平台，它更是企业与专业人士和潜在客户建立联系的强大工具。LinkedIn 拥有超过 7 亿全球用户，提供丰富的潜在客户开发机会。无论您的目标是消费者（B2C）还是企业（B2B），LinkedIn 都能为您提供一个展示产品或服务并与目标受众互动的平台。
创建引人注目的个人资料
在领英上获取潜在客户的第一步是创建一份能够有效展现您品牌的引人注目的个人资料。请务必包含专业的头像、引人入胜的标题以及详细的产品/服务摘要。展现您的经验、专业知识和成就，以建立信誉并吸引潜在客户。
建立你的网络
优化个人资料后，下一步就是开始构建人脉网络。与同事、客户、行业 上次审核 影响力人士以及潜在客户建立联系，扩大你的影响力。加入相关的领英群组，参与讨论，建立人脉，并成为你所在行业的思想领袖。
与观众互动
互动是 LinkedIn 上成功获取潜在客户的关键。定期分享有价值的内容，例如博客文章、文章和信息图表，以吸引目标受众。通过评论帖子、分享内容和参与对话来与您的联系人互动。个性化您的推广信息，给潜在客户留下持久的印象。
利用 LinkedIn 广告
除了自然增长的潜在客户之外，还可以考虑将 LinkedIn 广告纳入您的策略。LinkedIn 提供高度精准的广告选项，让您能够根据职位、行业、地理位置等因素触达特定受众。打造引人入胜的广告系列，引起目标受众的共鸣，并促使他们采取行动。