电子邮件 #2 – 在社交媒体上展示社会证据，包括您之前做过鼻整形手术的患者的感言和前后照片。 电子邮件 #3 – 提供有关鼻整形术的常见问题列表以及专家解答。 电子邮件 #4 – 克服异议。根据无数次咨询，您的诊所将很好地了解潜在患者在。积极主动地帮助他们克服这些疑虑。为关心成本的患者提供财务信息，或者为关心恢复时间的患者介绍您的技术如何最大限度地减少停机时间。 电子邮件 #5 – 提供特别折扣。如果经过多次尝试后，潜在客户仍然没有安排预约，则可以提供独家、限时的鼻整形手术优惠，例如外科医生费用 10% 折扣。 培养和吸引未转化的潜在客户对于长 期发展您的业务至关重要。通过电子邮件、短信或后续电话与潜在客人保持联系可以让您保持警惕，这样当他们准备好安排时，他们就知道该给谁打电话。 […]
该活动在社交媒体渠道上获得了 1800 万次浏览。可口可乐粉丝专页的流量增加了 870%。 378,000瓶带有独特名称的可口可乐投放市场。许多人甚至需要排队等待将自己的名字印在可口可乐瓶上，或者搜索超市摊位才能找到印有自己名字的可口可乐瓶。 这只是可口可乐提供的众多创意策略之一。可以说，创造力帮助可口可乐有所作为并带来了成功。 可口可乐的创意理念是根据70/20/10原则来实施的： 70%：这些是安全、低风险的内容。这些内容已被实施或基于之前已成功应用的经过验证的想法。 是创新内容通常更深入更详细 专注于特定的客户群体。 10%：是全新的内容，当然风险也很高。这些想法非常有创意、大胆，也可能有些偏执。有了这些内容，。 经验教训：通过这个 70/20/10 原则，企业也可以应用它来以最高效率实施策略。 可以说，可口可乐总是给顾客想要的东西——那就是欲望。可口可乐通 新西兰电讯数据库 过每个特定营销策略中的许多不同信息，将欲望元素带入每个产品中。 结语 这是 VietMis
与企业的整体战略相比，内容走得太远。整个公司。 这将有助于为公司和客户创造一致性。当顾客记住一个企业的形象时，他们会立即记住该公司带来的信息和使命。 第 3 课：增加互动性 交互不仅仅是客户问你答，更是连接，给用户最好的支持。可口可乐了解社交网络是企业和客户之间双向互动的重要手段。 了解客户的唯一方法就是倾听他们的意见。社交网络都有评论功能——发表评论、反馈，以及回复功能——回复评论。正是这种便捷的社交网络系统，帮助可口可乐始终及时、快捷地与用户互动，倾听用户的意见和贡献。 展示这种互动性的是月在社交网络 可口可乐的推文被发布了 1994 条，平均每天超过 60 条推文。然而，可口可乐始终优先响应客户反馈，高达 83% 的推文得到了可口可乐的回复。 保持与客户的互动不仅有助于在企业和消费者之间建立持久的联系，还能给新访客和潜在客户留下专业的良好印象，这对品牌 菲律宾电报数据库 的客户支持服务来说是一个加分项。 经验教训：始终真诚、快速地回应客户的反馈，这是改善互动和更好地了解客户的方法。 第
文章目录 打开 内容营销已经成为4.0时代所有大中小型企业最重要的营销策略…这是VietMis的重新文章 – 分析可口可乐内容营销活动的5个教训 – 可乐 – 引用和翻译自Jeff Bullas 博客中的文章： 可口可乐内容营销策略的 5 个教训 …很高兴向远近的所有人介绍这篇文章… 可口可乐是… 经历了100多年的发展历史，可口可乐日益确立其在国际饮料市场的地位。除了它的时代之外，可口可乐的商业策略、内容和信息总是比竞争对手更加突出。 那么是什么让可口可乐与众不同呢？ 首先，主要区别在于可口可乐设定的使命。 我们许多人认为可口可乐的使命是销售
07. 组织销售渠道上的内容 内容类型适用于漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部 图 07 – 适合漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部的内容类型 [图片来自 Crazy Egg] 请参阅上图，作为Crazy Egg销售漏斗内容组织的建议。 漏斗口：博客、白皮书（介绍）、提示表（提示表）、电子书（介绍）、视频（操作方法）、信息图、幻灯片、播客、模板…漏斗口的内容类型应提供与受众的需求和目标相关的有用信息。它不应该太“推销”，而应该主要关注“教育”。 漏斗的中间：推荐（客户推荐）、电子书（高级）、案例研究、演示（介绍视频）、白皮书（解决方案）、规格表（产品描述表）、常见问题解答（常见问题与解答）、网络研讨会。 这些类型的内容向您的受众展示您的业 务与竞争对手的区别。 漏斗底部：免费咨询、价目表、产品演示（与销售互动）、免费试用、报价、优惠券…行动并进行购买的内容类型。 。 平价内容营销就是把各种内容“展示”在销售漏斗上、买家的旅程上，我们会被嘲笑吗？是的，“科学”已经证明了，4点生意里的 卡塔尔电讯数据库
内容中心可以交付在漏斗顶部、漏斗中部或漏斗底部。内容中心常用的内容类型包括文章、文章、视频、信息图表（信息图形）。 视频：HubSpot 在 2018 年视频营销调查中报告称，与任何其他教育材料相比，72% 的客户更喜欢观看产品/服务视频。视频不一意力。如果人们对您的行业感兴趣，他们会观看并分享有关您的产品/服务的视频（如果这些视频以有趣且内容丰富的方式呈现）。 播客：播客作为一种营销工具正在失去一些地位，但超过一半的美国家庭仍然定期收听播客，播客听众平均每周收听七个节目。 播客听众往往更富有且受过更好的教育 播客通常位于渠道的顶部，需要观众投入大量时间，因为它需要成为每周的常规活动。 电 子书：电子书是编译一篇博客文章信息或综合多篇博客文章信息的好方法。电子书除了文本之外，还包括图形和图像，并且采用易于阅读的格式。电子书可以显示在渠道顶 俄语电报数据库 部或中间，并且通常可供客户下载以换取电子邮件地址。 白皮书：白皮书是较长、更具学术性的教育作品，以 pdf 格式下载。白皮书引用了有关某个主题的大量研究，并包含更密集的信息图表和信息图表。 可以在渠道顶部分发白皮书来介绍 SaaS 服务
这一切都取决于您的业务、您的产品和您的客户…… 如果您的企业出售内部？ 内部销售人员的大部分销售工作都是在办公桌上通过电话进行的。因为他们不需要经常出差，所以他们每天都可以向很多人介绍他们的业务产品。 内部销售 图片 02 – 内部销售 内部销售还可以更轻松地找到潜在客户。肯·克罗格 (Ken Krogue)指出，寻找潜在客户几乎完全是内部销售流程的一部分，大多数销售人员选择通过电话而不是亲自接触潜在客户。内部销售关注的是完成销售的顾客数量。 这并不意味着顾客质量较低因为他们不太可 能购买高价产品。 一般来说，通过电话销售的产品在内部以较少的销售人员、。华莱士管理集团指出，拥有内部销售团队的企业往往关注较低价值的产品、较低的复杂性和更简单的订单。这也是事实，因为花很多钱购买复杂产品或“改变行业的产品”的客户往往希望与销售人员面 老挝电报数据库 对面，聆听他们的价格介绍和产品功能。 如果您的企业在外面销售？ Ken Krogue表示，在同一时期，内部销售人员接到的销售电话数量是内部销售人员的 7
在外部销售中，花尽可能多的时间与潜在客户一起完成交易具有财务意义。 工作环境：内部销售人员通常与其他内部销售人员团队一起在办公室工作，所有工作都在客户主管或高级销售领导的直接监督下。相比之下，外部销售人员是经常独自工作的跑步者，并且不受上级的太多监督。 技术：尽管存在这些差异，内部和外部销售之间的差距每年都在缩小。新技术使远程通信变得更加容易，导致许多外部销售人员使用外部/内部相结合的销售策略。例如，外部销售开展新业务，但随后他们可能会改用远程通信方法来维持与现有客户的关系。 结语 有很多关于内部销售内部销售和外部销 售（外部销售）的讨论，那么对于您和我们的中小型企业来说，正确的行动是什么？困难时期，新冠疫情期间，大家必须保持2米的距离；明智的做法是利用远程通信技术的所有技巧。您是诊所或中小型企业，请关注我们的越南人博客和中心，阅读和分享，自行决 黎巴嫩电讯数据库 定哪个是内部销售，哪个是外部销售！ 参考来源企业通常根据内部或外部销售模式开展销售活动。 这两种模式对于销售区域管理都非常重要，销售区域管理是将销售人员分配到按产品、经验和其他因素划分的区域的过程。 内部销售和外部销售 内部销售意味着销售人 员每天向企业汇报，并通过电话、基于网络的虚拟演示或通过其他远程策略向潜在客户进行销售询问……外部销售包括必须出差见面的销售人员。与所在地区的客户面对面，或使用从业务代表受益的其他服务。 质量与数量是比较与外部和内部销售相对应的不同类型交易 阿根廷 Whatsapp 号码 的简单方法。 图 01
或在高尔夫俱乐部建立关系。 外部销售的4大好处 尽管外部销售策略的客户获取成本较高，但它有几个好处。 高成交率：由于外部销售人员对数量较少的潜在客户付出了额外的努力和个人关注，因此其成交率很高。 更清晰地沟通：外部销售人员可以利用他们面对面展示的能力，并使用肢体语言来说服对方。 灵活的工作时间：外部销售人员可以自行设定工作时间，实行灵活的工作安排。 更大的交易：外部销售通常会比内部销售达成更大、更有利可图的交易。 内部销售与外部销售：有什么区别？ 内部销售与外部销售 图片 04 – 内部销售与外部销售 虽然外部和内部销售流程的最终目标是相同的，但这两种销售策略之间存在一些关键差异。 沟通方式内部销售团队使用电话电子邮件 短信和社交媒体等通信技术与潜在客户进行远程沟通。另一方面，外部销售团队满足他们的潜在客户。 产品的价格：由于面对面会议的成本和时间都很高，外部销售团队主要销售更昂贵的产品和服务，以使其物有所值。出于同样的原因，外部销售模式中的交易规 马来西亚电讯数据库 模通常大于内部销售模式中的交易。 销售周期的长度：内部销售的销售周期比外部销售短得多。这是因为内部销售通常适用于利润率较低的较便宜产品，因此花费大量时间获取客户在经济上没有意义。
这也可以增加每天潜在联系人的数量。 更贴近您的客户 ：内部销售使您的团队能够在最适合客户日程安排的时候为您服务。 什么是外部销售？ 外部销售，也称为现场销售，是通过销售人员办公室外的面对面会议向潜在客户销售产品或服务的过程。这些面对面会议通常在潜在客户方便的地点举行，例如潜在客户的办公室或附近的餐厅，但会议也可以安排在特定行业的活动（例如贸易展览和会议）上。 由于外部销售专业人员必须抢先一步才能引入新业务，括飞机票或火车票、酒店住宿等项目。 汽车租赁餐饮和其他与招待客户相关的费用 当产品或服务以高价出售时，外部销售模式在 B2B 销售中最常见。 外部销售 – 外部销售 图片 03 – 外部销售 – 外部销售 外部销售人员会做什么？
内部销售模式在 SaaS（软件即服务）和 B2B（企业对企业）销售中最流行。 内部销售, 内部销售 图片 02 – 内部销售 – 内部销售 内部销售人员会做什么？ 在销售业务中，内部销售人员与营销团队、业务开发人员和外部销售人员一起工作，以实现其业务的收入目标。尽管内部销售人员不直接与潜在客户交谈，但他们仍然在实现业务收入增长和客户获取目标方面发挥着作用。 执行销售策略 ：内部销售人员负责制定和实施销售策略以远程销售产品或服务。不同，内部销售人员是一个高度专业化的销售职位，需要沟通、谈判、领导技能和特殊的社交能力。 寻找新的销售线索 内部销售人员负责寻找潜在客 （对销售线索进行研究）并产生销售线索。根据他们的研究，内部销售人员通过电话和电子邮件产生潜在客户。他们的主要任务是最终将潜在客户转变为付费客户。为了完成这项任务，内部销售人员必须与潜在客户建立良好的关系以完成销售。大多数内部销售人员都会 荷兰电讯数据库 获得佣金，这激励他们明智地选择跟进的销售线索，以便他们可以在短时间内产生尽可能多的收入。
例如，在发现电话会议期间，您尝试了解潜在客户正在经历什么痛苦，他们的目标是什么，以及为什么他们当前的解决方案失败了（如果有的话）。 收集尽可能多的有关潜在客户的数据可以让您更轻松地证明您的产品适合他们的需求。从这里，您的内部销售代表可以向对您的产建定制的推介。 在质量评估过程的每个阶段，说话时都要尽力倾听。或者，在电子邮件通信的情况下，提出问题并征求意见，而不是假设您知道收件人想要什么。 第 4 阶段：管道 – 谈判条款 当客户准备购买时，内部销售人员需要制定提案并协商双方都满意的条款。 这应包括具体细节例如价格 时间表以及正式销售所需的其他合同要素。 此外，您的提案应突出对潜在客户最重要的价值。例如，您的解决方案将缓解哪些具体痛点？潜在客户将从哪些功能中获得最大价值？他们可以期待什么样的结果？ 第五阶段：签订合同，关闭订单 至此，终点线就在眼前了！希望到了这个 以色列电讯数据库 阶段，您已经解决了所有未解决的问题，解决了所有销售异议，并且交易已准备好完成。 即使到目前为止谈判进展顺利，请记住，平均销售需要五次或更多后续行动才能完成 – 因此，当接近达成协议时，不要让自己失去动力。 当您发送最终销售协议时请尽一切努
