第一阶段：潜在客户 – 建立潜在客户名单 任何内部销售流程的第一步都是潜在客户开发。这涉及到收集联系人列表，您的营销系统收集的已知和匿名潜在客户。 首先研究每个潜在客户的联系信息、全名和职位描述。在此阶段，您还应该利用销售智能软件、社交媒体和电子邮件验证工具来帮助您建立包含最新联系信息的可靠、准确的列表。 第 2 阶段：资格审查 – 初步接触潜在客户名单 内部销售的优点之一在于您可以大规模地进行个性化的推广。这绝对至关重要，因为您的团队在某一天与越多的潜在客户交谈，您的成功率就越高。 图片部销售漏斗图解 有数据 支持这一点。根据 The Bridge Group的一项研究，销售人员每天的对话次数与他们完成配额的能力之间存在着已被证明的相关性。 因此，一旦您编制了列表，就可以联系每位潜在客户了。您的第一次陌生电话或电子邮件为您的整个客户关系定下了基调 – 这是您给人留下第一印象的 […]
例如，出售公寓或房地产等大型项目仍然需要面对面的会议、精心的推介和数月的谈判。 因此，可以准确地说，现场销售不会很快消失。 然而，对于许多企业来说，内部销售才是早期和持续成功的真正门票。这种销售模式允许您建立可扩展的销售业务，而无需在移动销售团队上投入大量资金。 与外部销售相比，内部销售速度更快、价格更实惠，受到大多数潜在客户的青睐。 1.内部销售人员可以更快地销售 现场（面对面）销售可能是一个缓慢的过程。外部销售人员可能会花几天时间参加一个销售会议，努力完成一笔大交易，而内部销售人员每天可能会完成数十笔交易。 同时并行处理多个机会的能力使内部 售人员能够在更短的时间内完成更多的销售。这就是当企业建立专门的销售团队时，内部销售人员往往是第一批员工的原因之一。 2、内部销售更划算 外部销售，就其本质而言，是一笔巨额开支。派遣销售人员到现场的成本极其昂贵，这意味着更多的资源被花费 日本电报数据库 在个人机会上。 另一方面，良好的内部销售高效且更具成本效益。事实上，根据 PointClear 的数据，外部销售拜访的平均成本大约是单个内部销售拜访的六倍。 您的客户更喜欢内部销售模式 内 部销售如此受欢迎的原因之一是现代销售人员拥有的技术可以让他们在不面对面的情况下进行销售。这也是一件好事，因为 75% 的潜在买家也不希望参加面对面的销售会议。
外部销售人员可以处理需要持续存在的大客户，而内部销售人员可以向不需要太多互动工作的小型远程客户销售更多产品。 结语 选择内部销售、外部销售或两者的组合；取决于产品类型、客户类型、销售区域、销售体系、经营愿景。了解您自己的业务并了解同一市场中的竞争对手将帮助您正确指导您的业务的内部 – 外部销售策略 – 或将两者结合起来！ 参考来源 Repsly – 内部销售与外部销售：哪个适合您？如果你让某人描述一位推销员，他们可能会告诉你一位二手车推销员，他在车库里能流利地与顾客交谈；的产品，并把包里的所有东西都装了进去。 这是因为大多数人认为销售人 员是现场销售代表，或外部销售，或在陈列室或客户办公室与客户会面。 然而，对于大多数现代内部销售团队来说，这些对销售人员的描述是完全不准确的；特别是因为许多企业都依赖 100% 远程完成的内部销售。 图 01 – 现代内部销售通常
由于需要花费大量时间和精力出差才能与客户建立长期关系，因此外部销售人员通常注重每个关系的质量，而不是追逐数量来寻找许多潜在客户。 外部销售 图片 03 – 外部销售 目前，很多商家已经转向内部销售模式；平均而言， 每聘用一名外部销售人员，就会聘用十名内部销售人员；然而，这并不意味着外部销售人员在当前的销售行业中已经过时。哈佛商业评论对当前销售趋势的研究表明，尽管许多企业正在转向内部销售，但他们仍然需要并重视外部销售人员建立的关系。 有效外部销售的3 个区域管理技巧 由于外部销售人员在现场与客户一起工作，因此他们通常被分配到称为销售区域的区域。 这些区域可以根据销售人员的产品 经验、客户关系等进行分配。在为您的企业制定外部销售策略时，请记住以下 3 个提示： 优化预约时间和日程安排 – 当您的团队开始与潜在客户会面时，您将很快了解到哪些会很快停止，哪些会需要更长的时间。熟悉时间管理将帮助您规划从客户到客户的最有效路线。 跟踪数 科威特电讯数据库
CTA （外部文本）文本框：第二个通常更有效的选项是 在内容中包含一个带有文本的小图像框。回到“会计 SaaS”示例，您可以将此图像框放置在文本中的某个位置，该图像框显示“税务完整指南”的封面页，并带有一个亮红色按钮，上面写着“免费下载”或“立即下载”或简称“免费”。 弹出式 CTA （弹出窗口）：第三种方式，在正确的时间和地点放置时也有效，是像弹出窗口一样的 CTA 弹出窗口，它可以像书籍一样指向您的免费优惠或免费演示。弹出窗口很棒，特别是之类的内容，吸引访问者输入他们的电子邮件地址并单击“订阅”按钮。 如果您遇到合适的兴趣觉得有 趣且有用，CTA 弹出窗口是热情欢迎潜在客户的绝佳工具。 号召性用语弹出窗口 图 14 – 弹出式 CTA 的图示 –
再营销广告可以具体识别访问者在您的网站上访问过哪些页面，因此，如果您有多个优惠，您可以根据潜在客户在您网站上的行为来定位他们。 零售网站甚至提醒顾客他们在购物车中留下了一些东西。 12. 为潜在客户创造需求 从创造需求到培育需求再到成交的流程 图 12 – 从需求产生到培育再到成交的流程 为您的企业吸引新客户是一项艰巨的工作。通过良好的培养和宠爱而获得潜在客户的关注也是一项艰巨的工作。你需要创造需求来吸引客户参与他们的购买旅程，这也是一项艰巨的工作。 从创造需求到培育需求再到成交的过程 总而言之，是一个充满困难的旅程。 当潜在买家通过搜索或社交媒体活动发现您时，您的第一步是为他们提供有价值的东西，为他们创造需求，吸引他们的兴趣，开始与他们建立信任关系。内容中心是如何在 SaaS 业务中创造潜在客户需求的一个很好的例子，育机会，他们吸收 印度电讯数据库 了您的内容，他们在您的 SaaS 业务中赢得了尊重和信任。 但你仍然需要继续培育并将他们转化为买家。从创造需求到培育需求再到成交的三个重要因素；从槟榔开始，故事就从漏斗口开始，将访客移至销售漏斗的中间，即他们成为营销合格线索
思想领导力：通过在人群中脱颖而出，您可以在新的和不断发展的领域建立思想领导力地位。 SEO 的好处（SEO 收益）：除了文章中的链接之外，搜索引擎还会注意到这些信誉良好的网站上提及您的名字或您的品牌）将帮助读者跳转到您的网站或博客。 除了在这些知名网站上发表自己的文章外，对别人的帖子发表评论也能引起关注；特别是如果您可以提出相反的观点或对帖子作者 的观点进行扩展。 您还可以通过为您所在领域的特定出版物或《福布斯》、《金钱》和《企业家》等商业出版物做出贡献来“授权”；在领域的领导者“传播有关您的好消息”。 在您所在行业的其他博客上 发表博客将提高您的在线形象，并建立您的“权威”地位；就像让其他专家在您的博客上发帖可以为您的博客增添更多力量一样。 11. 再营销 图 11 – 再营销 再营销可以让您与一群同样访问过您网站的渴望 SaaS 的人“保持联系”。他们可能没有留下之前访问的 印度尼西亚电报数据库 信息，但通过再营销，您可以再次联系他们，并增加欢迎他们作为潜在客人再次光临的机会。
耗时、昂贵且非常困难。 09.内容分发（内容放大） 图09-内容分发 内容分发包括通过付费、自有和免费媒体推广您的内容。 自有媒体是您通过网站、博客、社交媒体等控制的媒体。 赢得媒体是您根据您的专业知识和内容通过媒体或其他网站收到的媒体通知。 此时，我们希望重点关注如何使用付费媒体来分发您的内容，通常以相当经济的水平。付费媒体可以指从地方媒体到国家电视网络、贸易出版物和其他旧的出站方式的媒体）；但入站营销更多地关注付费社交媒体广告，以增加内容的流量。 社交媒体广告使您可以利用这些平 台获得的有关用户的信息来高度关注您的潜在客户，这样您就不会浪费金钱向不是您的潜在客户的人投放广告。 根据您的买家角色，您可以将广告定位为仅向可以从您的服务中受益的地区或行业的用户展示。回到我们为财富 500 强公司进行“会计 SaaS”营销 伊朗电讯数据库 的示例，LinkedIn 和 Facebook 上的广告将把您的广告定位到那些类型的高管，并通过综合信息 吸引他们。 Google
无论他们是否曾经通过 SaaS 业务进行过购买，他们都会一次又一次地访问这个中心作为资源。您可以将内容中心视为“参与博客”或“内容密集型博客”，它会持续满足所有潜在客户和客户的需求。 内容中心常用的内容类型，例如文章、文章、视频、信息图形（infographics）等。 内容中心的一个重要方面是，除了链接到您所有优秀的内容之外，您还可以链接到您尊敬的人创建的其他权威内容，让您的访问者有机会自己回答所有问题，而不会觉得自己被受到推销宣传的轰炸。 您还可以创建社交媒体、视频等链接，所有这些都旨在将您定位为所在领域的最终权威，以便不断吸引访问者来到您的内容中心回答他们的关键问题。 访问者还会在您的网站上花费更多时间 使您有机会产生潜在客户并收集有关他们的更多信息以及。 内容中心还让您有机会测试内容营销的不同部分，看看哪些部分能引起客户的共鸣，哪些部分被忽视，从而使您可以更好地关注哪些内容是有效的。 就是优秀内容中心的一个很好的例子，它是一个专 伊拉克电讯数据库 注于创业的内容网站，提供有助于解决受众问题和挑战的有用内容。现在，您不需要制作与 网站一样多的内容，但您的内容中心必须同样高度集中。 SaaS 企业内容中心的另一个很好的例 子是Rain Retail 的全渠道零售中心，这是一个帮助零售商小型零售商成为多渠道零售商的内容中心。当然，Rain Retail
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对入站营销的承诺将确保为您的增长奠定坚实的基础，并通过将您与对获得回报，从而推动您的不断发展，超越任何其他营销策略。 谢谢您已经读到了这篇VietMis 博客的A 级文章的结尾。我们还正在尝试建立VietMis Content Hub，这是一个为医生和开放诊所的您提供深入的内容中心；是一家SaaS/服务/销售行业中小型企业的老板。谢谢您已经阅读VietMis 博客的文章好几年了，并将继续支持 我们的VietMis 内容中心！谢谢你！ 笔记 [1] 我们（在本文中）：是本文 (VietMis) 和参考文章 (Adjossible) 的作者 [2] SaaS业务：SaaS业务是指通过云平台向客户提供SaaS软件的业务。 软件驻留在SaaS企业的服务器上 户在云端租用软件并将软件作为服务使用。客户通常按年支付
该 CRM 系统可帮助您和您的员工与客人/患者互动、存储数据和信息；或实施 CRM 策略以更有效地运营您的诊所业务，或帮助客人/患者获得更好的整体诊所体验…… 本文提到诊所的 CRM，因此也称为PRM（患者关系管理）或医疗保健 CRM。 多角度的医疗保健 CRM 请您自己评价一下你们诊所的IT部门好不好？如果您的回答是“不好”或“不知道”，那么您就该考虑 在您的诊所中添加医疗保健CRM系统了。医疗保健 CRM 系统可以应用于诊所的任何团队，从办公室人员到营销人员。 医疗保健 CRM 看起来就像台巨大的现 化机器！模仿算命先生和大象的寓言，让我们尝试从许多不同的角度来“定义”医疗保健 CRM： –
