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接下来，花时间在 SEO 上。这是任何在线营销活动成功的关键因素。如果您能够正确进行要的关键字进行排名，那么其他一切都会变得更容易。 当您等待 SEO 生效时，请跳入社交媒体营销和付费广告。这两个渠道可以比任何其他方法更快地为您的网站带来目标流量。 当流量开始逐渐增加时，是时候考虑您的再营销和电子邮件营销策略了。这两个渠道都比任何其他渠道都能更好地将流量转化为客户。 最后但并非最不重要的一点是，不要忘记返回并检查您的网站和内容，并确保其是最新的并且与满足用户意图相关。 结语 参考来源是的是内容营销的圣经 ，我们不只是教授内容营销 – 这是我们建立公司的方式）…是 Copyblogger 听起来雄伟的座右铭或原则…我们邀请您阅读 10 个内容营销目标他们教我们如何导航…… 你知道吗 … 您是否想知道为什么内容营销对某些企业效果很好，但对另一些企业却效果不佳？ 为什么有些内容 西班牙电子邮件数据 看起来很棒但无助于拓展您的业务？ 内容可以是有趣的， 也可以是有教育意义的。它或许蕴藏着世界和平的秘密，它就像新鲜的气息，必须融为一体。 内容没有魔力它不会改变您的业务 不会带您到达您需要去的地方，除非您知道一件事…… 如果没有商业目标，内容营销将是一种“毫无意义的行为” 。 战略内容 图 01 – 战略内容，Lisa Goller 的战略内容示例 是什么让内容营销发挥作用？ 为了使内容表现良好，您需要了解您的营销目标和业务目标。然后，您 立陶宛 Whatsapp 号码 必须创建服务于这些目标的内容，而不是仅仅为观众提供一些打发时间的东西。 博客文章、电子邮件营销、电子书、播客、广告……它们都需要在大局中协调一致。

选项 4：市场专业化 通过这种选择，公司专注于满足单一目标市场的需求，并为该目标市场开发许多不同的产品。 我们经常在制造医疗器械、实验室仪器或厨房用具的行业中看到选择此选项的案例……因为组中的产品经常一起使用，而客户通常希望购买一组产品，而不是寻找单个产品。例如，向大学实验室销售显微镜的公司通常还会提供本生灯和化学烧瓶。厨房用具组通常包括顾客经常一起购买的切菜板、长柄勺、铲子…… 该企业可以因专门为该客户群提供服务而获得广泛的声誉，的值得信赖的来源。 然而，风险在于果整个细分市场 不再使用该企业的产品，损失将是巨大的。 选择此选项的一个例子是耐克。该公司针对热爱运动、风格年轻、充满活力的客户。然而，耐克并不只专注于某一产品线。耐克的产品相当多样化，包括：运动鞋、运动夹克、包包以及许多其他运动配件。只有当目标客户群转而信 新西兰电子邮件数据 任另一个时尚品牌时，耐克才会面临风险，因此所有耐克产品都必须保留库存。然而，这确实不太可能。 选项5：服务整个市场 在这种情况下，企业的目标是通过无差异化的营销策略来服务整个市场。选择这样的目标市场将侧重于寻找客户需求的共同点，而不是生产差异化的产品。 此选项通常用于牙膏洗衣粉软饮料等 日常消费品……服务整个市场也意味着大规模生产并通过单一信息和营销策略覆盖所有客户，而不管受众与企业的关系如何。以及它们可以带来的好处。 对于这种选择，只有大公司才能实施，因为它必须满足以下要求：产品必须适合几乎整个市场、具有传播策略的强大 科特迪瓦 Whatsapp 号码 分销网络、广泛推广。例如，IBM（计算机市场）、通用汽车（汽车市场）、可口可乐（饮料市场）和麦当劳（快餐店）最初都遵循这种做法，向整个市场提供产品和服务。 目标市场分析 4W1H目标市场分析 图06-4W1H目标市场分析 目标市场分析从您开始。

转向生产豆奶饮料，以避免在饮料领域与百事可乐直接竞争。 相反，如果选择多个细分市场进行服务，企业应关注成补产品的细分市场。例如，餐厅可以扩展其菜单以满足许多不同顾客的需求。 选项 2：选择性专业化 在这种情况下，企业会选择多个细分市场进行经营，每个细分市场都有客观的吸引力，并且与企业的目标和资源相一致。 这一选择的好处是，它可以帮助企业分散风险，即使一个细分市场变得不再有吸引力，公司仍然可以继续从其他细分市场赚钱。但要求是业务必须具有巨大的潜力，能够满足不同细分市场的需求，否则很容易导致业务无法服务好所有细分市场而失败，或者业务过于专注于某一市场。 细分而忘记剩余的细分市场浪费投资资本 选择这种选择的一个例子是Hikosen Cara，一家成立于1980年的日本公司。最初该公司只专注于生产儿童服装。目前，公司已将市场拓展至成人，推出衣服、帽子、口罩、枕头、包包等多种产品…… 选项 3：产品专业化 通过此选项，企业只需专注于单一产品并调整功 阿曼电子邮件数据 能以适应每个目标细分市场。 这种选择的优点是企业不必在产品生产上投入太多，因为所有细分市场的产品都是相似的。产品专业化有助于企业有效利用资金，节省时间和成本。 局限性在于如果市场上出现一种采用更现 代技术生产的新产品，可以完全取代现有企业的产品，那么不可避免的结果是企业将因为没有可用的备份计划而失去整个市场。 肯德基可以被视为产品专业化的一个例子，传统炸鸡为世界各地许多国家的许多不同客户提供服务。然而，肯德基的鸡肉菜肴仍然略有变化，以适应 牙买加 Whatsapp 号码 各个国家顾客的口味，特别是在越南有用柠檬叶腌制的鸡肉和添加到饭菜中的米饭，而在英国（和其他国家）则没有。然而，肯德基现在扩大了菜单，增加了许多其他非鸡肉菜肴，例如炸鱼、黄油蛋糕和冰淇淋。

掌握目标市场的信息，即了解客户的行为，他们喜欢如何阅读报纸或杂志，他们喜欢什么形式的娱乐，他们经常使用哪些社交网络，更重要的是，让他们做出贡献的主要因素是什么购买决策…使用这些搜索和研究结果，您可以完全创建适合市场且令人难忘的广告信息。 如何识别目标市场 如何识别目标市场 图04-以帮助企业更清晰地了解市场，更好地了解客户的需求和愿望，并找到商机。然而，从企业通过市场细分操作看到的细分市场中，选择一个（或几个）合适的目标细分市场（市场），企业需要研究和评估以下两个因素： 因素一：市场吸引力 为了评估某个细分市场（市场）的吸引力，CMO（营销总监）往往需要根据以下标准进行评估： 市场规模（总收入、总消费、总需求） 增长率（与上年相比的年增长率） 竞赛水平（参赛者人数和竞赛水平） 客户规模（客户购买力）。 因素企业相应的竞争优势 企业的相应 竞争优势是指企业与同一细分市场（市场）的其他竞争对手相比，在决定购买客户产品的标准方面的竞争力，例如： 产品质量 客户服务 包装 分销渠道覆盖 商标 促销活动 技术援助 付款方式和条件 销售团队。 选择目标市场的选项 选择目标市场的选项 图片 05 – 选 菲律宾电子邮件数据 择目标市场的选项 选择一：专注于一个细分市场 在此选项中，企业仅选择使用单一营销方法向一个细分市场提供一种类型的产品。 大众和保时捷是选择这一选项的两家汽车公司。 大众主攻小型车市场保时捷则选择跑车市场 通过有针对性的营销策略，两家公司清楚地了解市场需求，因此能够很好地满足客户并占领重要的市场份额。此外，大众和保时捷凭借其生产、分销和推广的专业化，也享有良好的竞争优势。 然而，这种选择存在一些风险。具体来说，如果你只专注于单一的细分市场，当 日本 Whatsapp 号码 新的竞争对手出现时，如果竞争对手的规模和资本比你强大得多，那么企业将面临失去大部分市场份额的威胁，甚至失去整个市场。一个典型的例子就是百事可乐在越南颇有名气的德国合资软饮料公司Tribeco，但它却遗憾地结束了短暂的黄金时期。    

对于不同的客群来说，消费的需求和奢侈程度也不同。为了盈利，中小企业应该根据人口统计、地理位置和行为对客户进行细分，将中小企业的全部或大部分营销活动引导到最有利可图的细分市场。 目标市场和市场之间的差异 目标市场和市场之间的差异 图 02 – 市场与目标市场 市场是中小企业提供的产品或服务的所有现有客户和潜在客户…市场也是买家和卖家之间进行交换或交易的场所，以便为各方带来价值…市场涉及中小企业的因素等访问和财务资源、客户需求、进行交换或买卖行为…… 目标市场 是指按照每个中小企业的策略和步骤，将客户细分为一定的群体。 简单理解目标市场就是市场的一部分 包括该中小企业的潜在客户。中小企业必须实施策略来吸引这群客户并满足他们的需求， 将他们变成忠实的客户。 上例中的2个中小企业老板可能有相同的市场，但目标市场不同…… 正确识别目标市场的重要性 很多中小企业老板都错误地认为，好的、优质的产品就会受到 波兰电子邮件数据 大家的喜爱、关心和接受。事实是，无论产品有多好，它只对特定人群有用。与其把时间和资源浪费在大多数客户身上，不如将全部精力集中在统称为“目标市场”的潜在受众上。 图片 03 – 为标市场的中小企业老板有以下3个优势： 优势一：中小企业完善产品的最佳途径 作为制造商，您总是希望改进您​​的产品和服务，以更好地满足客户需求。 但是当你不知道他们到底是谁时该怎么办呢？ 旦具体而详细地确定了目标市场，制造商就可以确定客户所需的附加功能和实用程序，并朝该方向开发产品。 优势二：目标市场帮助中小企业更轻松掌控预期 目标市场将帮助中小企业为客户带来符合期望的可行结果。可以推出具有精确未来效益的产品，这为您的中 约旦 Whatsapp 号码 小企业带来更高的效率：还有助于限制客户对产品和服务抱有不切实际的期望的情况；而中小企业也拥有一批对自己的产品和服务真正满意并准备下次再来的客户。 优势三：目标市场帮助中小企业提高广告效果 了解您的潜在客户并将他们分组到目标市场使广告变得更加容易。  

  营销自动化就是使用软件来自动化营销活动。许多营销部门将电子邮件营销、社交媒体化，不仅是为了提高效率，也是为了向客户提供更加个性化的体验。营销自动化技术使这些任务变得更加容易。 图片 01 – 描述营销自动化流程的图表 创见 在最好的情况下，营销自动化是软件和策略的结合。它将允许您通过高度个性化、有用的内容培养潜在客户，帮助将潜在客户转化为满意的客户。 将有效的营销自动化想象成种植花园。你需要肥沃、成熟的土壤才能生长。你需要种子来播种。 你需要水和光来培育这些种子 其长成茂盛、开花的植物。凭借良好的营销自动化，培育潜在客户（幼苗）足以产生付费客户（茂盛的、完全生长的植物）。 但事情并没有就此结束。客户不仅仅是成功的营销自动化的产物。他们应该是您所做的一切的中心，这意味着营销自动化将继续在您 卡塔尔电子邮件数据 与他们的关系中发挥重要作用。 这就是为什么最成功的营销自动化策略并不将客户视为传统的漏斗底部思考者。 相反，当您向飞轮增加力并减少客户的摩擦点时，对于客户来说，位于飞轮的中心会更有效。 成功的营销自动化策略将减少摩擦并加速您的飞轮，帮助您在客户关系移交给销售部门并完成交易后继续培养客户关系。   虽然它们可以在同一市场中经营 每个中小企业（SME）都有自己的优势和劣势特点。例如，两个中小企业老板起点相同，师从同一位老师，或者是一家人的兄弟； 2 中小企业在进入市场时也有自己的发展目标，也有自己的使命和愿景信息… 因此，为了确保中小企业有效运营并实现其经营目标，中小 哈萨克斯坦 Whatsapp 号码 企业需要选择一个合适的市场进行竞争，称为目标市场（TARGET MARKET）。选择正确的目标市场将有助于中小企业避免不公平的对抗，获得长期可持续发展的竞争优势…… 图片 01 – 选择合适的目标市场 对中小企业产品/服务的需求取决于客户的愿望和支付能力。  

如果您的企业仅使用常规广告内容，则无内容营销；完全被动的客户，品，例如便宜的价格、促销或折扣；然后他们可以在另一家企业购买该产品，并且不再对您的品牌有太多兴趣或认识…… 拥有内容营销是完全不同的。您的企业向（潜在）客户提供有用的内容，以帮助他们很好地解决问题。你为客户创造的内容越有价值，越证明你关心他们的真正利益…客户也从被动开始，逐渐了解你的业务，信任你的产品或服务，并主动向你购买…当顾客做出购买决定时，就意味着他们已经信任并愿意忠诚于该品牌。 图内容营销是数字营销策略的 种 在商业市场巨大、竞争激烈的今天，目标客户（群体）对您品牌的信任和忠诚将真正成为一笔巨大的资产。 内容营销是企业应该使用的一项伟大技术…… 事实上，内容营销或内容营销越来越多地被企业使用的原因是…… 提高品牌知名度：当潜在客户 荷兰电子邮件数据 和购物者搜索信息以找到问题的答案时，您的品牌将会出现。 增加品牌喜爱度：内容营销有助于增加您的品牌与感兴趣的人之间的关系。它还可以帮助您的品牌逐渐成为客户心目中的首选。 以低成本接触面越来越广：内容营销不是短期策略，而往往是长期的、持久的、历经风雨的……随着时间的推移，你的精彩内容系列仍然会继续保持良好的推广效果。 接触越来越多的潜在客户世界各地越来 越多的人会对您的品牌感兴趣…… 内容营销是为客户创建和分发有用的内容…… 如果你玩内容营销，你必须彻底明白，内容是客户的黄金，不一定是你的，嗨嗨…你需要做什么来创建和分发真正有用的内容给客户？ 确定内容的目标：它与你的愿景有关，你在创建内容进行内 印度 Whatsapp 号码 容营销时的目的是什么。这也是您需要回答“我们要去哪里？”、“我们为什么要这样做？”、“为什么我们必须创建并向客户分发黄金内容？”等问题的方式。  

  这是最常用的商业模式之一…… 典型：Skype在应用程序上提供免费语音服务，通过Voice over Internet语音服务收钱； Flickr 免费照片上传数量小于 200 张，容量小于 20 MB/月 如果升级到 Pro 套餐，则可以无限带宽和容量上传照片； SurveyMonkey为用户提供免费/付费在线调查问卷设计服务…此外，商家Spotify、Linkedin、Xing、Canva.com、MailChimp…也使用此模式… 9. 订阅模式 – 订阅模式 订阅模式 图 09 – 订阅模型 – 订阅模型 订阅模式就像一个专门为会员和客户服务的“俱乐部”。 它要求客户注册为会员名称和密 才能访问主要内容，并且必须支付月租或年租才能获得特殊优惠。这种模式在所有类型的数字内容中都很受欢迎，从软件、游戏、报纸、杂志、电信服务、在线内容……（与一次性购买服务相比），当企业添加功能或升级订阅服务时，客户就会受益。 .. 通常：Netflix 影； Spotify 或 AMC 剧 老挝电子邮件数据 院提供音乐和电影观看服务；亚马逊也是采用这种订阅模式的典型例子…… 10. 生态系统模型 – 生态系统模型 智慧城市生态系统 图 10 – 生态系统模型 – 生态系统模型，例如智慧城市生态系统 生态系统就像一个系统，一个封闭的环境（锁定系统）；所有产品和服务都相互无缝集成。 […]

苹果。苹果前首席执行官约翰·斯卡利曾说过：“我们销售的是体验，而不仅仅是产品。”至于特斯拉电动汽车，客户可以在决定买车之前查看、测试汽车、了解它…… 典型：除了苹果和特斯拉汽车；还有其他品牌，如荷航、迪士尼世界、TomorrowLand…也为客户提供良好的体验… 4. 超市模式——超市模式 大型超市模式 图片 04 – 大卖场模型 – 大卖场模型 大卖场模式利用关于顾客的大数据，利用AI将这些大数据转化为智能的、情感化的数据，为顾客带来附加值，吸引顾客排… 典型：亚马逊是一家遵循大卖场模式的先锋企业…… 5. 访问所有权模型 – 共享所有权模型 访问优先于所有权模型 图 05 – 访问所有权模型 – 了“所有权获取”这一术语外，还有“共享经济”、“租赁”等术语；是一种短期租用产品/服务的模式，通常按小时租用。 这种模式吸引了那些只是偶尔使用该 产品/服务或更喜欢切换到各种其他产品/服务而不是他们经常使用的项目的客户。 典型：Zipcar，提供汽车共享服务，拥有 850,000 名会员； ParkCirca 共享停车位； Peerby 在您住的地方附近出租物品…还有 AirBnB、Sharoo、Mobility、Lyft…也遵循这种模式… 6.  黎巴嫩电子邮件数据 市场模型——电子商务交易大厅模型 市场模式 图 06 – 市场模型 – 电子商务交易大厅模型 市场模式有助于在同一平台上连接卖家和买家。 这种模式的收入来自经纪费佣金或固定 交易成本。然而，（这种模式的）收入也可以从会员费或广告中获得。 通常：亚马逊 、eBay、阿里巴巴、Priceline 等购物平台… […]

企业始终面临着快速增长的股市的压力。突破性商业模式是4.0时代先进的商业服务平台，它将专注于创造、消除中间体（去中介化）、产品或服务的细化或重组。任何一个企业，只要应用了突破性的商业模式，就会具有激烈的竞争力。有许多企业正在利用突破性的商业模式来碾压所有竞争对手；晋升到所在行业的顶尖位置… 您的企业必须考虑和选择许多不同的颠覆性商业模式，以下是十大颠覆性商业模式…… 1. ON DEMAND MODEL – 按需模式 按需模式 图片 01 – 按需模型 – 的“原则”。 企业是拥有商品或时间的人 将其出售（或提供）给没有商品和时间但有金钱的客户……按需模式是“共享经济”（sharingeconomic）中的一种模式，或者“按需经济”，或“短期租赁经济”（零工经济），或简称“租赁经济”（租赁经济），是根据劳动力日益与智能手机连接的趋势，结合大数据而形成的。以 马来西亚电子邮件数据 及云计算的力量，让智能手机始终陪伴在我们身边，随时解答用户的每一个工作问题…… 典型：提供叫车服务的 Grab 或 Uber；提供预订服务的 Airbnb…还有 Amazon Prime、Upwork… 2. 金字塔模型——金字塔模型 金字塔模型 图片 02 – 金字塔模型 – 金字塔模型 金字塔模式就像一种多层次的营销模式，大部分收入来自联盟会员和经销商。 金字塔模式企业的老板似乎坐在顶端 入流流回到金字塔的顶端（钱进入企业主的口袋）主要是通过技术支持，需要最少的努力…… 金字塔模型是一种低资本、高利润的商业模式，因为你只给卖家一定比例的佣金。这种销售模式不需要很多销售支持团队，使得现金流更有保障。传销企业经常雇用愿意“做任何事情 以色列 Whatsapp 号码 ”来进行销售的人。 典型：Amazon Affiliate、Microsoft、Dropbox… 3. 体验模型——体验模型 体验模型 图片 03 […]

您必须关注潜在客户的5点，以选择对您的业务最有利的目标市场。 WHO 首先问问自己谁会购买你的产品。他们是儿童、青少年、千禧一代、千禧一代（千禧一代是指 1980 年至 2000 年代初出生的人的概念）还是婴儿潮一代（1946 年至 1964 年出生的人）？他们是男性还是女性？他们是自雇人士还是自营职业者？他们的年收入是多少？ 什么 他们现在购买什么样的产品和服务以及他们期望从中得到什么？你的产品符合他们的要求吗？ 他们会每天购买还是很少购买？他们什么时候使用该产品？ 在哪里 他们住在哪里？他们在哪里使用该产品？ 为什么 他们购买它是因为这是他们的需要，还是对他们来说是优质产品？ 经过分析后，您可以区分盈利细分和无盈利细分。 细分市场后如果满足以下特征 请为您的业务选择完美的细分市场： 覆盖范围： 细分市场是否足够大，足以帮助您现在和未来盈利？ 它仍在不断发展： 今天的大市场可能明天就变成死市场。在继续前进之前始终分析增长统计数据并选择一个细分市场作为您的目标市场。 竞争对手不多： 有一些竞争对 墨西哥电子邮件数据 手可以对您的公司有利。但拥有一个充满老牌玩家的市场并不是一个好市场，除非你有一个非常好的产品来以不同的方式定位自己。 您的产品能否满足他们的需求/需求/奢侈品： 您的产品是否具备满足目标客户需求的一切条件？ 目标市场的一些插图 专注于您的企业的目标市场是保持生存能力的重要一步。 试图向素食者推销汉堡只会导致时间 精力、金钱的浪费，并损害品牌形象。 巨头之所以能主导市场，是因为他们成功地为合适的人提供了合适的产品和服务。以下是目标市场的一些示例： Facebook的目标市场 Facebook 的目标市场随着公司的发展而增长。创始人最初几年的目标客户是美国的大学生。 Facebook现已 意大利 Whatsapp 号码 扩大目标市场，将自己定位为主要由157个国家的中年移动用户（25-34岁）使用的社交网络平台。 本文涉及商业服务平台，通过突破性商业模式（颠覆性商业模式）展示…… 什么是颠覆性商业模式？ 企业，无论大小，都设定了增长目标和可持续利润。

2/ 编辑、编辑和重新整理信息，例如添加注释、选择引用、总结要点…… 3/ 在博客、网站、社交网络上进行信息共享；或者编辑并打包成电子书、pdf、excel、演示文稿文件… 图片 07 – 内容策划的七大好处 内容管理（或洗牌）的七个主要好处是： 1/更好地为读者服务。 2/ 提高创造力。 3/ 以不同的方式分享您的想法和评论。 4/ 展示专业知识。 5/ 表达你自己的观点和品质。 6/ 建立流量。 7/ 为社区建设做出贡献。内容策划的好处太大了，不是吗？ 免责条款第5条…是你应该利用洗牌的方法，称为内容策划，一种西方+中国结合的方法！ 第 6 条：您应该以适当的频率创建和分发内容 内容创建和分发的速率称为频率，目前有低、中、高频…… 频率低：一次发帖 平均频率：每周发布两次或每周多次 高频率：每天发布或每天多次。 您还需要根据您的目标客户 群体）确定发帖时的适当频率。比如说吸引鲨鱼的顾客，你只要时不时的发个低频率的帖子，如果你太过于冲动，鲨鱼就会游走，呵呵……你还需要注意很多事情。您的客户或读者：他们什么时候会访问您的内容？他们经常来访吗？？他们什么时候方便参加您 以色列电子邮件数据 的网络研讨会？ 图片 08 – 安排具体帖子 您还需要记住，博客帖子的频率与 Facebook 上的更新频率不同。一般来说，某种类型的内容（如博客文章）资源越密集、越复杂，您制作它的频率就越低；策展内容类型更容易发布（如 Facebook 帖子），因此您可以更频繁地发布… 当你确定了合适的内容营销频率后，根据内容的类型，根据目标客户（群体），你需要计划和安排具体的帖子……制定计划计划一切也是获得成功的最佳途径。 探索第6条话多不一定印象深刻 话少不一定偷懒……玩内容营销必须根据内容类型、根据目标客户（群体）知道合适的频率。 .. 结语 以上是 VietMis […]