第一阶段：潜在客户 – 建立潜在客户名单 任何内部销售流程的第一步都是潜在客户开发。这涉及到收集联系人列表，您的营销系统收集的已知和匿名潜在客户。 首先研究每个潜在客户的联系信息、全名和职位描述。在此阶段，您还应该利用销售智能软件、社交媒体和电子邮件验证工具来帮助您建立包含最新联系信息的可靠、准确的列表。 第 2 阶段：资格审查 – 初步接触潜在客户名单 内部销售的优点之一在于您可以大规模地进行个性化的推广。这绝对至关重要，因为您的团队在某一天与越多的潜在客户交谈，您的成功率就越高。 图片部销售漏斗图解 有数据 支持这一点。根据 The Bridge Group的一项研究，销售人员每天的对话次数与他们完成配额的能力之间存在着已被证明的相关性。 因此，一旦您编制了列表，就可以联系每位潜在客户了。您的第一次陌生电话或电子邮件为您的整个客户关系定下了基调 – 这是您给人留下第一印象的 意大利电讯数据库 唯一机会。请记住定制您的外展工作并利用您对潜在客户的任何了解来建立关系。 如果您通过 Propeller 开展电子邮件营销活动，则可以按客户类型对列表进行细分，以便向不同的目标受众发送定制的消息。 您还可以通过安排后续提醒跟踪潜 在客户是否已阅读您的电子邮件以及发现有助于优化营销活动的见解来加强您的外展工作。 第 3 阶段：机会 – 研究和评估机会客户 在此阶段，您的主要目标是确定哪些潜在客户最有可能转化为真正的机会。您可以参考已建立的系统，例如流行的 BANT 框架，或开发自己的 委内瑞拉电话号码 销售线索评分模型来帮助您识别合格的销售线索。 无论哪种方式，您都希望确保您只投资于发展与真正有潜力成为付费客户的潜在客户的关系。 图04 了解更多关于潜在客户的最佳方法之一是提出澄清性问题。
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例如，出售公寓或房地产等大型项目仍然需要面对面的会议、精心的推介和数月的谈判。 因此，可以准确地说，现场销售不会很快消失。 然而，对于许多企业来说，内部销售才是早期和持续成功的真正门票。这种销售模式允许您建立可扩展的销售业务，而无需在移动销售团队上投入大量资金。 与外部销售相比，内部销售速度更快、价格更实惠，受到大多数潜在客户的青睐。 1.内部销售人员可以更快地销售 现场（面对面）销售可能是一个缓慢的过程。外部销售人员可能会花几天时间参加一个销售会议，努力完成一笔大交易，而内部销售人员每天可能会完成数十笔交易。 同时并行处理多个机会的能力使内部 售人员能够在更短的时间内完成更多的销售。这就是当企业建立专门的销售团队时，内部销售人员往往是第一批员工的原因之一。 2、内部销售更划算 外部销售，就其本质而言，是一笔巨额开支。派遣销售人员到现场的成本极其昂贵，这意味着更多的资源被花费 日本电报数据库 在个人机会上。 另一方面，良好的内部销售高效且更具成本效益。事实上，根据 PointClear 的数据，外部销售拜访的平均成本大约是单个内部销售拜访的六倍。 您的客户更喜欢内部销售模式 内 部销售如此受欢迎的原因之一是现代销售人员拥有的技术可以让他们在不面对面的情况下进行销售。这也是一件好事，因为 75% 的潜在买家也不希望参加面对面的销售会议。 随着越来越多的人习惯远程购物（您如何解释人们对在线购物日益增长的兴趣？），满足大多数必要或更 越南电话号码 合适的潜在客户变得越来越困难。 逐步建立内部销售漏斗 建立成功的内部销售业务的企业会优化其销售渠道的每个阶段，从潜在客户开发到合同签订。以下是您在内部销售流程的每个 步骤中应该关注的内容。
外部销售人员可以处理需要持续存在的大客户，而内部销售人员可以向不需要太多互动工作的小型远程客户销售更多产品。 结语 选择内部销售、外部销售或两者的组合；取决于产品类型、客户类型、销售区域、销售体系、经营愿景。了解您自己的业务并了解同一市场中的竞争对手将帮助您正确指导您的业务的内部 – 外部销售策略 – 或将两者结合起来！ 参考来源 Repsly – 内部销售与外部销售：哪个适合您？如果你让某人描述一位推销员，他们可能会告诉你一位二手车推销员，他在车库里能流利地与顾客交谈；的产品，并把包里的所有东西都装了进去。 这是因为大多数人认为销售人 员是现场销售代表，或外部销售，或在陈列室或客户办公室与客户会面。 然而，对于大多数现代内部销售团队来说，这些对销售人员的描述是完全不准确的；特别是因为许多企业都依赖 100% 远程完成的内部销售。 图 01 – 现代内部销售通常 100% 远程完成 内部销售 韩国电报数据库 人员几乎通过电话和电子邮件处理销售的各个方面。有时，他们使用其他形式的交流，例如使用社交网络、视频通话、聊天或使用短信。只有在极少数情况下，内部销售人员才会直接在现场与客户会面。 借助远程通信技术 您可以不受地域 限制向客户进行销售。借助客户关系管理系统（CRM，客户关系管理）和电子邮件列表的强大功能，您在一段时间内可以接触到的潜在客户数量确实没有限制。 如今，内部销售人员不需要跑到现场/陈列室/客户办公室/或任何地方，而只需要通过业务的销售漏 阿富汗 Whatsapp 号码 斗进行交易。内部销售 通过明确定义的内部销售漏斗，您的企业可以直接通过销售人员的笔记本电脑建立一个内部销售帝国。 与现场销售相比，内部销售的优势 图片 02 – 内部销售的好处 也不可能所有销售都是通过电子邮件和电话完成的。
由于需要花费大量时间和精力出差才能与客户建立长期关系，因此外部销售人员通常注重每个关系的质量，而不是追逐数量来寻找许多潜在客户。 外部销售 图片 03 – 外部销售 目前，很多商家已经转向内部销售模式；平均而言， 每聘用一名外部销售人员，就会聘用十名内部销售人员；然而，这并不意味着外部销售人员在当前的销售行业中已经过时。哈佛商业评论对当前销售趋势的研究表明，尽管许多企业正在转向内部销售，但他们仍然需要并重视外部销售人员建立的关系。 有效外部销售的3 个区域管理技巧 由于外部销售人员在现场与客户一起工作，因此他们通常被分配到称为销售区域的区域。 这些区域可以根据销售人员的产品 经验、客户关系等进行分配。在为您的企业制定外部销售策略时，请记住以下 3 个提示： 优化预约时间和日程安排 – 当您的团队开始与潜在客户会面时，您将很快了解到哪些会很快停止，哪些会需要更长的时间。熟悉时间管理将帮助您规划从客户到客户的最有效路线。 跟踪数 科威特电讯数据库 据以击败竞争对手 – 您需要收集和分析销售数据，以了。 优先考虑最有价值的区域 – 您应该将最好的销售人员分配到最具潜力的区域。 内部销售或外部销售，哪个是您企业的最佳选择？ 在决定选择哪种销售模式时，首先要分析自己的企业卖什么、卖什么地区、卖给谁，以及销售系统的投资成本；您可以选择适合您业务的内部或外部销售模式。 图 比较内部销售（红色）与外部销售 蓝色）的信息图 [图片由 SalesLoft 提供] 例如，您的企业像大多数企业一样销售 Inside；但 如果你的企业也向大客户销售昂贵的产品，但你的企业只投资于完全内部的销售团队，那么你的企业就走不了多远。 相反，当您的企业只进行外部销售时，销售小件商品的客户会议也会导 阿尔巴尼亚 Whatsapp 号码 致小型企业客户的不适，因为他们需要花费大量的工作时间来接待您。 如果您的企业向大型客户和小型客户销售小型和大型商品，那么答案可能是使用内部和外部销售模式的混合销售解决方案。
CTA （外部文本）文本框：第二个通常更有效的选项是 在内容中包含一个带有文本的小图像框。回到“会计 SaaS”示例，您可以将此图像框放置在文本中的某个位置，该图像框显示“税务完整指南”的封面页，并带有一个亮红色按钮，上面写着“免费下载”或“立即下载”或简称“免费”。 弹出式 CTA （弹出窗口）：第三种方式，在正确的时间和地点放置时也有效，是像弹出窗口一样的 CTA 弹出窗口，它可以像书籍一样指向您的免费优惠或免费演示。弹出窗口很棒，特别是之类的内容，吸引访问者输入他们的电子邮件地址并单击“订阅”按钮。 如果您遇到合适的兴趣觉得有 趣且有用，CTA 弹出窗口是热情欢迎潜在客户的绝佳工具。 号召性用语弹出窗口 图 14 – 弹出式 CTA 的图示 – 弹出式 CTA 每当您免费向潜在客户提供某些东西时，您都应该使用 CTA 将他们引导到表单页面，在该页面中您要求提供一些信息作为回报，例如电子邮件 香港电讯数据库 地址、姓氏、公司名称等。这还取决于深入程度他们所在的漏斗，位于漏斗的顶部 您应该只询问电子邮件地址；当您到达渠道中间时，询问客户的姓名或公司名称。 只有填写表格后他们才会收到免费优 惠。 14. 登陆页面 图 15 – 登陆页面插图 着陆页是访问者点击广告、电子邮件、视频或其他类型的营销活动时进入您网站的页面。着陆页也是您引导访问者从内容中心访问的页面，以接收免费优惠，例如白皮书或解决方案的免费演示。登陆页面的主要目的是显 阿联酋电话号码 示您的免费优惠，以换取潜在客户的信息。 着陆页需要具有吸引力的设计，但必须简单易懂，以便客户本能地知道该怎么做。 着陆页最突出的部分应该是 CTA，理想情况下是一个突出并敦促访问者采取行动的按钮，例如“立即下载”或“加入免费演示”。
再营销广告可以具体识别访问者在您的网站上访问过哪些页面，因此，如果您有多个优惠，您可以根据潜在客户在您网站上的行为来定位他们。 零售网站甚至提醒顾客他们在购物车中留下了一些东西。 12. 为潜在客户创造需求 从创造需求到培育需求再到成交的流程 图 12 – 从需求产生到培育再到成交的流程 为您的企业吸引新客户是一项艰巨的工作。通过良好的培养和宠爱而获得潜在客户的关注也是一项艰巨的工作。你需要创造需求来吸引客户参与他们的购买旅程，这也是一项艰巨的工作。 从创造需求到培育需求再到成交的过程 总而言之，是一个充满困难的旅程。 当潜在买家通过搜索或社交媒体活动发现您时，您的第一步是为他们提供有价值的东西，为他们创造需求，吸引他们的兴趣，开始与他们建立信任关系。内容中心是如何在 SaaS 业务中创造潜在客户需求的一个很好的例子，育机会，他们吸收 印度电讯数据库 了您的内容，他们在您的 SaaS 业务中赢得了尊重和信任。 但你仍然需要继续培育并将他们转化为买家。从创造需求到培育需求再到成交的三个重要因素；从槟榔开始，故事就从漏斗口开始，将访客移至销售漏斗的中间，即他们成为营销合格线索 (MQL) 的区域；并将潜在客户移至销售漏斗的底部，使它们成为销售合格的潜在客户(SQL)。 号召性用语号召性用语 您创建的每条内容 都应包含强烈的号召性用语，甚至多个号召性用语。号召性用语只是要求访问者与您联系或访问免费产品的一种方式。有效的号召性用语可以采取三种形式： 一行 CTA 文本 （内联文本）：是 直接出现在内容中的一行亮红色文本。例如，在博客文章中，文章末 乌干达 电话号码 尾有一个号召性用语 ，引导读者访问联系页面。或者例如“会计 SaaS”，假设您有一篇关于税务法规最近变化的博客文章；您可以在文本中的自然位置放置一两行有意的 CTA 文本，以引导读者阅读博客文章“税务完整指南”。
思想领导力：通过在人群中脱颖而出，您可以在新的和不断发展的领域建立思想领导力地位。 SEO 的好处（SEO 收益）：除了文章中的链接之外，搜索引擎还会注意到这些信誉良好的网站上提及您的名字或您的品牌）将帮助读者跳转到您的网站或博客。 除了在这些知名网站上发表自己的文章外，对别人的帖子发表评论也能引起关注；特别是如果您可以提出相反的观点或对帖子作者 的观点进行扩展。 您还可以通过为您所在领域的特定出版物或《福布斯》、《金钱》和《企业家》等商业出版物做出贡献来“授权”；在领域的领导者“传播有关您的好消息”。 在您所在行业的其他博客上 发表博客将提高您的在线形象，并建立您的“权威”地位；就像让其他专家在您的博客上发帖可以为您的博客增添更多力量一样。 11. 再营销 图 11 – 再营销 再营销可以让您与一群同样访问过您网站的渴望 SaaS 的人“保持联系”。他们可能没有留下之前访问的 印度尼西亚电报数据库 信息，但通过再营销，您可以再次联系他们，并增加欢迎他们作为潜在客人再次光临的机会。 再营销的工作原理如下：当有人访问您的网站时，他们会被标记为特定的再营销服务。然后，再营销服务将读取这些标签并将其“定位”到您的广告。 当今最好的再营销服务是 再营销广告覆盖大约 200 万个附属网站，这意味着您的广告可以覆盖人们在互联网上浏览的任何地方。 Facebook：通过 Facebook 动态广告和再营销的结合，您可以在以前的网站访问者访问 Facebook 时在他们面前获取特定内容。每天有 13.7 亿用户，大量潜在客户会 英国电话号码 被提醒访问您的网站。 LinkedIn：虽然它被称为重定向，但它与 LinkedIn 上的方法类似，您的网站访问者可以被标记为在 LinkedIn 上接收您的广告，确保您接触到高素质的受众。
耗时、昂贵且非常困难。 09.内容分发（内容放大） 图09-内容分发 内容分发包括通过付费、自有和免费媒体推广您的内容。 自有媒体是您通过网站、博客、社交媒体等控制的媒体。 赢得媒体是您根据您的专业知识和内容通过媒体或其他网站收到的媒体通知。 此时，我们希望重点关注如何使用付费媒体来分发您的内容，通常以相当经济的水平。付费媒体可以指从地方媒体到国家电视网络、贸易出版物和其他旧的出站方式的媒体）；但入站营销更多地关注付费社交媒体广告，以增加内容的流量。 社交媒体广告使您可以利用这些平 台获得的有关用户的信息来高度关注您的潜在客户，这样您就不会浪费金钱向不是您的潜在客户的人投放广告。 根据您的买家角色，您可以将广告定位为仅向可以从您的服务中受益的地区或行业的用户展示。回到我们为财富 500 强公司进行“会计 SaaS”营销 伊朗电讯数据库 的示例，LinkedIn 和 Facebook 上的广告将把您的广告定位到那些类型的高管，并通过综合信息 吸引他们。 Google 展示广告还允许您制作针对受众群体的广告，这些广告会出现在其附属网站网络上，从而使您可以在“目达您的信息。 其他网站/博客提供内容内容 联合） 内容联合组织 图 10 – 向多个渠道提供内容，关注其他网站/博客 [图片由 iZooto 提供] “入站营销渠道”中吸引高质量潜在客户的另一个重要组成部分是联合组织，即向 多个渠道提供内容。我们鼓励您在 LinkedIn Pulse、Medium 或 Quora 等信誉良好的网站上 乌克兰电话号码 重新发布内容。 在信誉良好的网站上发布您的内容会带来许多好处，例如： 权威：您的名字和公司名称在您的领域获得“权威”的地位。
无论他们是否曾经通过 SaaS 业务进行过购买，他们都会一次又一次地访问这个中心作为资源。您可以将内容中心视为“参与博客”或“内容密集型博客”，它会持续满足所有潜在客户和客户的需求。 内容中心常用的内容类型，例如文章、文章、视频、信息图形（infographics）等。 内容中心的一个重要方面是，除了链接到您所有优秀的内容之外，您还可以链接到您尊敬的人创建的其他权威内容，让您的访问者有机会自己回答所有问题，而不会觉得自己被受到推销宣传的轰炸。 您还可以创建社交媒体、视频等链接，所有这些都旨在将您定位为所在领域的最终权威，以便不断吸引访问者来到您的内容中心回答他们的关键问题。 访问者还会在您的网站上花费更多时间 使您有机会产生潜在客户并收集有关他们的更多信息以及。 内容中心还让您有机会测试内容营销的不同部分，看看哪些部分能引起客户的共鸣，哪些部分被忽视，从而使您可以更好地关注哪些内容是有效的。 就是优秀内容中心的一个很好的例子，它是一个专 伊拉克电讯数据库 注于创业的内容网站，提供有助于解决受众问题和挑战的有用内容。现在，您不需要制作与 网站一样多的内容，但您的内容中心必须同样高度集中。 SaaS 企业内容中心的另一个很好的例 子是Rain Retail 的全渠道零售中心，这是一个帮助零售商小型零售商成为多渠道零售商的内容中心。当然，Rain Retail 还提供全渠道零售 SaaS 软件，为零售商提供交钥匙解决方案。 内容中心与您的受众建立信誉和信任。因此，很自然地，您的解决方案将出现在他们的 乌拉圭电话号码 考虑范围内，当他们决定尝试将其业务的所有齿轮整合在一起时，他们会看到您的齿轮，他们知道如果他们自己为您做，那就会是。
医疗保健 CRM 的特点和优势 如果您的诊所为大量访客/患者提供服务，那么没有医疗保健 CRM 将是一个大错误。医疗保健 CRM 为您的客人/患者提供全面的体验，这将使他们及其推荐人一次又一次地回到您的诊所。 如果没有医疗保健 CRM，访客/患者将面临冷漠、不受欢迎、非互动的诊所。 借助医疗保健 CRM，您、您的员工和您的客人/患者将在热情、热情、互动的客户体验中相互欢迎。 下面将列出医疗保健 CRM 系统为您的诊所带来的功能和/或优势。 访客/患者管理 您的诊所在与访客/患者打交道时总是怀着最好的意图，对吗？但对于经常使用 Excel 跟踪客户/患者的初创诊所来说，户和哪些患者的信息。 当他们想要为患者提供无缝体验时 Excel 也无济于事。 访客/患者管理功能 包括：患者体验、患者沟通、患者预约/复诊安排……始终是医疗保健 CRM 系统的首要任务。 据估计，开业五年后，65% 的企业 （或诊所）将采用某种形式的 CRM 来管理客人/ 阿曼电报数据库 患者。 患者访客管理，具有患者体验 图03 -访客/患者管理包括 患者体验、患者沟通、患者预约/后续预约安排… 除了需要更有效地访问客户/患者信息的示例之外，医疗保健 CRM 还提供用于营销目的的客户/患者信息。 也许会获取有关访客患者的信息 并根据一些重要特征（例如年龄，甚至他们正在服用的药物）进行过滤…… 更好的客人/患者沟通 在医疗保健 CRM 中，有自动提醒和电子邮件模板，您的实践通常可以应用这些方式来改善与客人/患者的沟通。 。 医疗保 瑞士电话号码 健 CRM […]
对入站营销的承诺将确保为您的增长奠定坚实的基础，并通过将您与对获得回报，从而推动您的不断发展，超越任何其他营销策略。 谢谢您已经读到了这篇VietMis 博客的A 级文章的结尾。我们还正在尝试建立VietMis Content Hub，这是一个为医生和开放诊所的您提供深入的内容中心；是一家SaaS/服务/销售行业中小型企业的老板。谢谢您已经阅读VietMis 博客的文章好几年了，并将继续支持 我们的VietMis 内容中心！谢谢你！ 笔记 [1] 我们（在本文中）：是本文 (VietMis) 和参考文章 (Adjossible) 的作者 [2] SaaS业务：SaaS业务是指通过云平台向客户提供SaaS软件的业务。 软件驻留在SaaS企业的服务器上 户在云端租用软件并将软件作为服务使用。客户通常按年支付 SaaS 业务费用。 [3] 销售漏斗：销售漏斗是潜在新客户成为客户需要经历的阶段：1-识别、2-连接、3-探索、4-建议、5-购买 [4] 内容营销：内容 丹麦电报数据库 营销是使用在线内容来实现营销目标的行为，这涉及创建和分发内容。内容是向人们发送消息的任何内容，可以是电子邮件、社交媒体帖子、博客文章、产品页面等。 [5] 5 种类型的内容中心：根据 Content Harmony，有 5 种类型的内容中心：1. Classic Hub & Spoke、2. 内容库、3. 主题网关、4. 内容数据库、5.主题矩阵 [6] 流失率：是指在一定时间内停止使用企业产品/服务的客户的比率。 大多数诊所在开展业务时都会使用种基 本的方法 来处理与 客户/患者、 转诊 [1]以及 […]
该 CRM 系统可帮助您和您的员工与客人/患者互动、存储数据和信息；或实施 CRM 策略以更有效地运营您的诊所业务，或帮助客人/患者获得更好的整体诊所体验…… 本文提到诊所的 CRM，因此也称为PRM（患者关系管理）或医疗保健 CRM。 多角度的医疗保健 CRM 请您自己评价一下你们诊所的IT部门好不好？如果您的回答是“不好”或“不知道”，那么您就该考虑 在您的诊所中添加医疗保健CRM系统了。医疗保健 CRM 系统可以应用于诊所的任何团队，从办公室人员到营销人员。 医疗保健 CRM 看起来就像台巨大的现 化机器！模仿算命先生和大象的寓言，让我们尝试从许多不同的角度来“定义”医疗保健 CRM： – 从诊所数据库的角度来看， 医疗保健 CRM是一种帮助存储、搜索和使用患者文件、潜在客户、推荐人和诊所提供 法国电讯数据库 者的方法。 图 02 – 诊所需要 CRM 系统吗？ – 查看核心功能，医疗保健 CRM 允多详细报告。您还可以开展跨平台邮件活动。医疗保健 CRM 为您和您的诊所工作人员提供完整的患者/访客管理服务。 – 生活视角疗保健 CRM 确实改变 您和诊所经理（管理员）的生活；增强患者体验。 医疗保健CRM市场前景，2017年全球医疗保健CRM市场 预计将达到72.7亿美元。 随着技术的不断创新，几乎每个大型诊所和每个医疗业务大楼都使用自己 泰国电话号码 的医疗保健CRM系统，因此这个数字预计将飙升，预计到2026年。全球医疗保健CRM市场的杰出收入将达到288.9亿美元。 4-DOPT 时间视角 医疗保健 […]
