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您是否将资源投入到 ABM（基于帐户的营销）活动中，但效果不佳？您可能很难找到正确的客户，从而导致浪费了外展机会并错失了机会。 传统的 ABM 可能具有挑战性，因为它通常依赖于猜测来定位目标帐户。然而，利用意图数据的数据驱动方法可以帮助您在理想客户准备购买时准确识别他们。 这强调了使用意图数据的价值。它超越了简单的人口统计数据来识别活跃的购买信号。有了这些富有洞察力的信息，您可以将您的外展和参与度个性化到一个新的水平。 因此，您可以将平均交易规模提高高 达20%，并提高 ROI（投资回报率）。让我们 行业电邮清单 进一步探讨这一点。 意图数据在 ABM 中的作用是什么？ 近70% 的营销人员计划增加在意图数据上的支出。这是有原因的。意向数据为目标帐户的购买历程提供了宝贵的见解。 它揭示了购买信号，使您能够识别正在积极研究像您这样的解决方案的帐户。它使您能够优先考虑高意图的潜在客户，并个性化您的 ABM 外展活动，以获得最大影响。 意图数据的来源 有多种方法可以收集与 ABM 活动相关的意图数据： 网站活动：分析网站访问者行为（下载、页面访问）以了解对特定主题或产品的兴趣水平。 搜索查询数据：利用关键字研究和浏览 历史记录来识别与您的解决方案相关 巴林 电话号码列表 的搜索意图。您可以通过付费工具或分析自然搜索趋势来做到这一点 行业平台参与：监控与行业出版物、报告和社交媒体讨论的互动。它将有助于识别积极消费与其购买需求相关的内容的帐户。 第三方数据提供商：考虑从满足您的目标市场的专业供应商那里购买意向数据集。这些数据集汇总了来自各种来源的数据，以提供对受众兴趣和行为的洞察。 Tele Intent™ 数据（由 Revnew 开发）：这种创新方法进一步收集意图数据。与传统数据不同，Tele Intent™ 数据在探矿电话期间直接从与潜在客户的结构化对话中收集指标。