掌握目标市场的信息，即了解客户的行为，他们喜欢如何阅读报纸或杂志，他们喜欢什么形式的娱乐，他们经常使用哪些社交网络，更重要的是，让他们做出贡献的主要因素是什么购买决策…使用这些搜索和研究结果，您可以完全创建适合市场且令人难忘的广告信息。 如何识别目标市场 如何识别目标市场 图04-以帮助企业更清晰地了解市场，更好地了解客户的需求和愿望，并找到商机。然而，从企业通过市场细分操作看到的细分市场中，选择一个（或几个）合适的目标细分市场（市场），企业需要研究和评估以下两个因素： 因素一：市场吸引力 为了评估某个细分市场（市场）的吸引力，CMO（营销总监）往往需要根据以下标准进行评估： 市场规模（总收入、总消费、总需求） 增长率（与上年相比的年增长率） 竞赛水平（参赛者人数和竞赛水平） 客户规模（客户购买力）。
因素企业相应的竞争优势 企业的相应
竞争优势是指企业与同一细分市场（市场）的其他竞争对手相比，在决定购买客户产品的标准方面的竞争力，例如： 产品质量 客户服务 包装 分销渠道覆盖 商标 促销活动 技术援助 付款方式和条件 销售团队。 选择目标市场的选项 选择目标市场的选项 图片 05 – 选 菲律宾电子邮件数据 择目标市场的选项 选择一：专注于一个细分市场 在此选项中，企业仅选择使用单一营销方法向一个细分市场提供一种类型的产品。 大众和保时捷是选择这一选项的两家汽车公司。
大众主攻小型车市场保时捷则选择跑车市场
通过有针对性的营销策略，两家公司清楚地了解市场需求，因此能够很好地满足客户并占领重要的市场份额。此外，大众和保时捷凭借其生产、分销和推广的专业化，也享有良好的竞争优势。 然而，这种选择存在一些风险。具体来说，如果你只专注于单一的细分市场，当 日本 Whatsapp 号码 新的竞争对手出现时，如果竞争对手的规模和资本比你强大得多，那么企业将面临失去大部分市场份额的威胁，甚至失去整个市场。一个典型的例子就是百事可乐在越南颇有名气的德国合资软饮料公司Tribeco，但它却遗憾地结束了短暂的黄金时期。
