Вы когда-нибудь задумывались, как компании находят своих клиентов? Есть два основных способа: исходящий маркетинг и входящий маркетинг. Исходящий маркетинг — это когда компании сами ищут клиентов, например, звонят им или отправляют рекламу по почте. Входящий маркетинг работает по-другому. Здесь компании создают что-то интересное и полезное, чтобы клиенты Список номеров whatsapp сами их находили. Представьте, что вы оставляете вкусное печенье на окне, и аромат привлекает людей. То же самое с входящими лидами. Это люди, которые уже заинтересовались вашим продуктом или услугой. Они сами приходят к вам, потому что нашли вашу информацию в интернете или услышали о вас от знакомых.
Почему входящие лиды так важны?
Входящие лиды очень ценны для бизнеса. Во-первых, они уже проявили интерес. Это значит, что им не нужно объяснять, зачем им ваш товар. Они уже знают, что он им нужен. Во-вторых, входящие лиды часто становятся постоянными клиентами. Если человек сам нашел вашу компанию и ему понравилось то, что вы предлагаете, он, скорее всего, вернется снова. В-третьих, входящие современную цифровую эпоху лиды обходятся дешевле. Привлекать их не так дорого, как звонить сотням людей, которые, возможно, не заинтересованы. Таким образом, входящие лиды помогают экономить деньги и время.
Как узнать, кто такой лид?
Лид – это не просто случайный посетитель вашего сайта. Это человек, который оставил свои данные или сделал что-то, что показывает его интерес. Например, он мог скачать бесплатную книгу, подписаться на рассылку новостей или заполнить форму на вашем сайте. Эти действия показывают, что человек не просто зашел посмотреть, а действительно хочет узнать больше. Поэтому важно следи Лид продаж ть за тем, кто проявляет активность на вашем сайте. Это поможет вам понять, кто из посетителей может стать вашим клиентом.
Различия между лидами: MQL и SQL
Все лиды разные. Некоторые из них более готовы к покупке, чем другие. Чтобы лучше понять, кто перед нами, маркетологи разделяют лиды на категории. Две важные категории – это MQL и SQL.
MQL: Маркетинговые квалифицированные лиды
MQL расшифровывается как “Marketing Qualified Lead” – маркетинговый квалифицированный лид. Это человек, который проявил интерес к вашей компании, но еще не готов к покупке. Например, он скачал электронную книгу или подписался на вашу рассылку. Это показывает, что ему интересно то, что вы делаете. Однако, он еще не спрашивал о ценах или условиях покупки. Он просто ищет информацию. Ваша задача на этом этапе – продолжать предоставлять ему полезный контент. Вы можете отправлять ему электронные письма с новой информацией или приглашать на вебинары. Цель – помочь ему узнать больше о вашем продукте.
SQL: Продажные квалифицированные лиды
SQL расшифровывается как “Sales Qualified Lead” – продажный квалифицированный лид. Это человек, который уже готов к покупке. Он не просто ищет информацию, а активно рассматривает ваш продукт как решение своей проблемы. Возможно, он запросил демонстрацию продукта или попросил связаться с отделом продаж. Это означает, что он уже достаточно осведомлен и заинтересован, чтобы перейти к следующему шагу. На этом этапе лид передается от отдела маркетинга к отделу продаж. Задача отдела продаж – помочь этому человеку совершить покупку.
Как генерировать входящие лиды?
Генерация входящих лидов – это процесс привлечения заинтересованных людей к вашему бизнесу. Есть много способов это сделать, и все они основаны на предоставлении ценного контента. Давайте рассмотрим некоторые из них.
Контент-маркетинг: Ваша сила в словах
Контент-маркетинг – это создание и распространение полезной информации. Это могут быть статьи в блоге, видео, подкасты, электронные книги. Главное, чтобы этот контент был интересным и отвечал на вопросы вашей аудитории. Например, если вы продаете велосипеды, вы можете писать статьи о том, как выбрать правильный велосипед или как его обслуживать. Когда люди ищут эту информацию, они находят ваш контент. Это приводит их на ваш сайт, где они могут узнать больше о ваших велосипедах. Качественный контент привлекает внимание и строит доверие.