并且您是 SaaS 企业主，您需要立即将您的“SaaS 软件”葡萄酒女孩与“入站营销”男人结婚！ 在本文的其余部分中，我们将讨论如何专门针对 SaaS 企业创建入站营销策略，引导潜在客户完成购买旅程的三个阶段，并将其转化为客户。 03. 提高潜在客人的意识 创建意识 图 03 – 为潜在客人建立意识 为了提高潜在客户对您的 SaaS 业务的认识，您必须了解您的客户，知道他们在哪里闲逛，了解您的 SaaS 可以为他们解决的痛点，并通过有用的信息吸引他们的注意力。
这可以提高潜在客人的意识 并建立信任
最后，邀请他们采取行动以了解更多信息并考虑您的 SaaS 如何帮助他们解 决最大的问题。 我们发现，在“数字丛林”中提高潜在客人认知度的一种重要方式是有效的内容营销 [4]。请注意，我们说“有效的内容营销”，因为互联网上有大量内容无法起到有效的营销作 越南电讯数据库 用。您的内容必须非常有效，才能像“闪烁的霓虹灯箭头”一样照亮您的 SaaS 业务前进的方向。 04.如何“有效的内容营销” 图04-如何有效地进行内容营销？ 的观众，并引导他们通过漏斗中部，将他们转化为漏斗底部的买家。
要建立有效的销售和入站营销渠道
您必须为向客户/客户进行有效的内容营销奠定基础。 建立这个基础首先要确定您的理想客户。作为 SaaS 企业，当您构建解决方案来解决客户的问题时，您已经非常了解该客户。在营销领域，这个人被称为买家角色。 例如，如果您的 SaaS 业务向中小型企业销售会计服 哥斯达黎加 Whatsapp 号码 务，那么最有可能做出购买您服务的决定的人通常是所有者，他们可能不是了解会计原则和实践的所有者；或者也许是会计师，虽然他们擅长数字，但缺乏会计方面的培训。然而，如果您的会计服务目标是财富 500 强公司，那么您的买家将是拥有会计学位的首席财务官和/或拥有丰富会计知识背景的企业老板。
