证明 为什么选择您的产品可以解决他们的挑战和担忧。 在这种情况下，销售人员会咨询潜在客户的具体需求以及他们之前从您的网站内容收到的消息。 这是您准备购买的阶段。讨论时间表并签署预期合同。考虑不同的选项，以获得为客户提供的最佳解决方案。 售漏斗，并向销售人员明确您的期望： 图片 02 – 根据销售漏斗模型的内容图 3. 确定您理想的买家角色 作为构建入站销售营销渠道的主要方法，销售人员必须首先确定他们的买家角色。
目标是建立简化的销售体验了解客户的需求将
帮助您为您的业务设计正确的销售方法。 将买家角色视为原型：虚构的客户示例，他们将从您的产品或服务中受益最多，一旦准确识别了理想的客户模型，您就可以启发构建一个有吸引力的销售流程，该流程针对买家旅程的每个阶段进行定制。 最后一步包括创建有效的 瑞典电子邮件数据 行动，例如有用的个性化外展消息，为每个人设计个性化问题以发现他们的特征，或创建适合每个人的个性化内容。 定义您的买家角色，然后为每个买家定制体验，是将陌生人转变为潜在客户、合格潜在客户、机会并最终成为忠诚客户的关键一步。
图 识别买家角色的示例 轮模型的
站销售示例 HubSpot是一家美国巨头公司，专门开发和销售数字营销平台（PLATFORM）；一个逐渐成为现代数字营销4.0新趋势的平台…入站销售遵循飞轮模型，可以旋转，可以缓慢或快速旋转，这要归功于循环和回归3个步骤的3个“推力”是 >> 1-吸引（吸引）>> 2-互动（ 马其顿 Whatsapp 号码 参与）>> 3-满意（愉悦）>> 然后回归到 >> 1-回忆烟雾（吸引）>> 2-新鲜… 嗨嗨… 对于入站销售人员来说，大多数时候他们会关注（1）吸引更多潜在受众，（2）与想要购买的客户/客户互动以及（3）通过为客户提供最佳计划或解决方案来满足客户。
