第一阶段：潜在客户 – 建立潜在客户名单 任何内部销售流程的第一步都是潜在客户开发。这涉及到收集联系人列表，您的营销系统收集的已知和匿名潜在客户。 首先研究每个潜在客户的联系信息、全名和职位描述。在此阶段，您还应该利用销售智能软件、社交媒体和电子邮件验证工具来帮助您建立包含最新联系信息的可靠、准确的列表。 第 2 阶段：资格审查 – 初步接触潜在客户名单 内部销售的优点之一在于您可以大规模地进行个性化的推广。这绝对至关重要，因为您的团队在某一天与越多的潜在客户交谈，您的成功率就越高。
图片部销售漏斗图解 有数据
支持这一点。根据 The Bridge Group的一项研究，销售人员每天的对话次数与他们完成配额的能力之间存在着已被证明的相关性。 因此，一旦您编制了列表，就可以联系每位潜在客户了。您的第一次陌生电话或电子邮件为您的整个客户关系定下了基调 – 这是您给人留下第一印象的 意大利电讯数据库 唯一机会。请记住定制您的外展工作并利用您对潜在客户的任何了解来建立关系。 如果您通过 Propeller 开展电子邮件营销活动，则可以按客户类型对列表进行细分，以便向不同的目标受众发送定制的消息。
您还可以通过安排后续提醒跟踪潜
在客户是否已阅读您的电子邮件以及发现有助于优化营销活动的见解来加强您的外展工作。 第 3 阶段：机会 – 研究和评估机会客户 在此阶段，您的主要目标是确定哪些潜在客户最有可能转化为真正的机会。您可以参考已建立的系统，例如流行的 BANT 框架，或开发自己的 委内瑞拉电话号码 销售线索评分模型来帮助您识别合格的销售线索。 无论哪种方式，您都希望确保您只投资于发展与真正有潜力成为付费客户的潜在客户的关系。 图04 了解更多关于潜在客户的最佳方法之一是提出澄清性问题。
