您必须识别具有SaaS 服务旨在解决的
上面的简单示例显示了了解您的客户将如何影响 您所需的内容类型。您构建的买家角色越全面，您就能越有效地创建内容并将内容营销定位到理想客户。 同样，您的买家角色也会告诉您在哪里可以接触到该客户。如果您的理想客户是 40 岁以上的企业主，那么您的内容营销需要重点关注与视频游戏玩家不同的地方。 吸引理想客户类型所需的内容类型、主题和媒体类型 也会有所不同。有效的内容营销涉及适合 SaaS 业务的理想客户和买家角色且有效的内容类型、主题和媒体类型。 05.建立销售漏斗 图 05 – 构建销售漏斗 现在，通过买家角色建立基线 ，您可以以一种能够满足买家需求并推动他们沿着漏斗旅程的方式构建销售漏斗。 根据 HubSpot 模型的入站营销工 作需要采取以下四个步骤来吸引客户： […]
