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一旦确定了潜在客户，入站销售策略师将 与潜在客户建立联系 ，标。因此，这些潜在客户成为 合格的潜在客户。 接下来，入站销售代表的工作是 发现 合格潜在客户的目标以及他们可以提供的不同选项来实现上述目标。如果他们有可靠的选择，那么合格的潜在客户就会成为一个 机会。 最后，入站销售代表 就其产品或服务的具体价值主张向机会提供 建议，以实现机会的目标或解决其问题。如果双方同意并进行购买，机会最终会成为 客户或顾客。 D、决心 这是买家旅程认知阶段的一部分，您可以在其中识别潜在客户并将其从陌生人转变为潜在客户。 在此阶段您需要尽可能多地了解您的潜在买家 开始联系符合您当前买家概况的潜在客户。 入站销售人员需要优先考虑买家旅程中的潜在客户。第一个关注的是之前加入过企业网站、填写过联系表格或回复过销售人员电子邮件的潜在客户。 五、连接 在此阶段，您采取行动对 合格客户（潜在客户）进行分类 ，以将认知阶 台湾电子邮件数据 段转变为考虑阶段。 一旦您收集了有关潜在买家、他们的工作和兴趣的足够信息，就开始联系他们。给您的潜在客户打电话或通过电子邮件与他们联系。您需要清楚地识别您所针对的不同买家角色。 在这个阶段您需要教育潜在客户并唤 醒他们对您的产品的兴趣，而不是立即尝试销售他们。 F、发现 到目前为止，您的合格潜在客户已开始在整个考虑阶段与您的内容互动。现在，您可以开始识别销售机会并进一步探索潜在买家的需求。 在探索阶段，您的潜在客户必须确保他们做出了正确的决定。 首先找 马来西亚 Whatsapp 号码 出他们为什么需要最佳解决方案。与潜在客户交谈时，尝试解决他们的挑战和担忧。解释您的产品如何帮助您的潜在买家实现他们的目标。展示您的解决方案将如何帮助客户解决他们的疑虑？ G、咨询 现在，您的潜在客户正处于买家旅程的决策阶段。