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上面的简单示例显示了了解您的客户将如何影响 您所需的内容类型。您构建的买家角色越全面，您就能越有效地创建内容并将内容营销定位到理想客户。 同样，您的买家角色也会告诉您在哪里可以接触到该客户。如果您的理想客户是 40 岁以上的企业主，那么您的内容营销需要重点关注与视频游戏玩家不同的地方。 吸引理想客户类型所需的内容类型、主题和媒体类型 也会有所不同。有效的内容营销涉及适合 SaaS 业务的理想客户和买家角色且有效的内容类型、主题和媒体类型。 05.建立销售漏斗 图 05 – 构建销售漏斗 现在，通过买家角色建立基线 ，您可以以一种能够满足买家需求并推动他们沿着漏斗旅程的方式构建销售漏斗。 根据 HubSpot 模型的入站营销工 作需要采取以下四个步骤来吸引客户： 识别：首先，痛点的潜在 客户。当他们开始寻找解决方案时，您的 SaaS 服务需要出现在他们的雷达上。然后，您可以免费向他们提供一些有价值的东西，以换取他们向您提供他们的电子邮件地址、电话号码，甚至其他 美国电讯报数据库 业务详细信息。漏斗顶部的激励措施应该更具教育性而不是促销性，这样潜在客户才会相信您是宝贵的资源。您的观看者现在已经迈出了成为访客的一步，他们会注意到您的营销工作，即使当时一切都是自动化的。 连接当客户 迈出第一步时您可以通过 提出良好的第一个报价来与他们建立联系，然后在他们提出第一个报价后提出第二个报价。也许第一个优惠是一本电子书，解释了 SaaS 会计服务的价值，最后，您包含了解决方案的免费演示或免费试用版的链接。当他们链接到免费产品演示时，您可以询 哥伦比亚 Whatsapp 号码 问更多信息，例如他们工作的公司类型、他们在公司中的职位等。此时，访客转化营销合格潜在客户 (MQL) 是值得的。跟进。 探索：如果您的免费演示/免费试用证明很有吸引力并且潜在客户想要进一步探索，您应该准备好提供其他信息，例如免费试用（免费试用） 。