电子邮件 #2 – 在社交媒体上展示社会证据，包括您之前做过鼻整形手术的患者的感言和前后照片。 电子邮件 #3 – 提供有关鼻整形术的常见问题列表以及专家解答。 电子邮件 #4 – 克服异议。根据无数次咨询，您的诊所将很好地了解潜在患者在。积极主动地帮助他们克服这些疑虑。为关心成本的患者提供财务信息，或者为关心恢复时间的患者介绍您的技术如何最大限度地减少停机时间。 电子邮件 #5 – 提供特别折扣。如果经过多次尝试后，潜在客户仍然没有安排预约，则可以提供独家、限时的鼻整形手术优惠，例如外科医生费用 10% 折扣。 培养和吸引未转化的潜在客户对于长 期发展您的业务至关重要。通过电子邮件、短信或后续电话与潜在客人保持联系可以让您保持警惕，这样当他们准备好安排时，他们就知道该给谁打电话。 为什么你应该细分你的受众 花时间真正针对客户的不同兴趣创建有针对性的内容，会让您感觉您真正关注患 瑞典电报数据库 者的需求。它还给人一种潜在的印象，即您的诊所专门从事此程序，并且在您感兴趣的领域拥有特殊的专业知识。 假设一位 45 岁的男性最近开始担心面部衰老迹象。他所处的市场竞争激烈，问题不断出现。 他带着这些担忧联系了您的美容诊所 但是，由于情况或忧虑，他从未安排咨询。用你的隆胸特别优惠或新的女性回春设备的公告来轰动他，是让他按下取消订阅按钮的快速方法。 让他进入你办公室的一个快速方法是为有面部衰老问题的男性量身定制一系列信息。该活动可以为那些希望通过微妙的面部增强和 巴西 Whatsapp 号码 年轻化获得额外优势的男士提供建议。每封电子邮件都可能涉及对拟议治疗的共同关注点。例如： 肉毒杆菌 Kybella 去双下巴 激光治疗血管破裂、红斑痤疮、老年斑等 Restylane 或 Belotero 平衡黑眼袋 填充物在中面部失去体积 用于带帽、上眼睑悬吊的眼睑成形术 射频治疗火鸡下颌或颈部下垂 这些治疗中的一种或多种肯定会解决他的担忧，提醒他为什么他首先联系您的办公室。
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该活动在社交媒体渠道上获得了 1800 万次浏览。可口可乐粉丝专页的流量增加了 870%。 378,000瓶带有独特名称的可口可乐投放市场。许多人甚至需要排队等待将自己的名字印在可口可乐瓶上，或者搜索超市摊位才能找到印有自己名字的可口可乐瓶。 这只是可口可乐提供的众多创意策略之一。可以说，创造力帮助可口可乐有所作为并带来了成功。 可口可乐的创意理念是根据70/20/10原则来实施的： 70%：这些是安全、低风险的内容。这些内容已被实施或基于之前已成功应用的经过验证的想法。 是创新内容通常更深入更详细 专注于特定的客户群体。 10%：是全新的内容，当然风险也很高。这些想法非常有创意、大胆，也可能有些偏执。有了这些内容，。 经验教训：通过这个 70/20/10 原则，企业也可以应用它来以最高效率实施策略。 可以说，可口可乐总是给顾客想要的东西——那就是欲望。可口可乐通 新西兰电讯数据库 过每个特定营销策略中的许多不同信息，将欲望元素带入每个产品中。 结语 这是 VietMis 的转载文章，引用并翻译自 Jeff Bullas 博客中的文章： 可口可乐内容营销策略的 5 个教训，很高兴向远近的所有人介绍这篇文章… 标签： 内容营销 内容营销由于远程通信技术的进步，内部销售代表比以往任何时候都更有价值。 但这是否意味着内部销售正在成为比外部 销售更好的销售策略？这完全取决于企业实际销售的产品。事实上，最成功的销售企业同时使用内部和外部销售团队，这样他们就可以一起工作，并专注于每个团队最擅长的事情。 图 01 – 我们是在内部销售还是在外部销售？ 什么是内部销售？ 内部销售，也称为远程销售或虚 阿塞拜疆 Whatsapp 号码 拟销售，是从远程位置向潜在客户销售产品或服务的过程（而不是面对面销售）。最初，内部销售活动主要通过电话进行，但如今的内部销售人员使用其他现代通信工具，例如电子邮件、短信、社交网络、视频通话和 CRM。 参考来源 PropellerCRM – 内部销售 101：如何在不离开笔记本电脑的情况下构建收入驱动的销售漏斗 标签： 内部销售 […]
与企业的整体战略相比，内容走得太远。整个公司。 这将有助于为公司和客户创造一致性。当顾客记住一个企业的形象时，他们会立即记住该公司带来的信息和使命。 第 3 课：增加互动性 交互不仅仅是客户问你答，更是连接，给用户最好的支持。可口可乐了解社交网络是企业和客户之间双向互动的重要手段。 了解客户的唯一方法就是倾听他们的意见。社交网络都有评论功能——发表评论、反馈，以及回复功能——回复评论。正是这种便捷的社交网络系统，帮助可口可乐始终及时、快捷地与用户互动，倾听用户的意见和贡献。 展示这种互动性的是月在社交网络 可口可乐的推文被发布了 1994 条，平均每天超过 60 条推文。然而，可口可乐始终优先响应客户反馈，高达 83% 的推文得到了可口可乐的回复。 保持与客户的互动不仅有助于在企业和消费者之间建立持久的联系，还能给新访客和潜在客户留下专业的良好印象，这对品牌 菲律宾电报数据库 的客户支持服务来说是一个加分项。 经验教训：始终真诚、快速地回应客户的反馈，这是改善互动和更好地了解客户的方法。 第 4 课：使用动态故事讲述 在传统媒体中，主要媒体是电视和报纸，因此，呈现的，没有与用户的互动。 认识到这一弱点可口可乐将其策略从“单 向讲故事”转变为“动态讲故事”。因此，他们利用网站、社交网络和可口可乐的优势来推动及时、丰富的内容的发展。这意味着，除了有关品牌和企业取得的成功的故事外，可口可乐还鼓励用户分享客户自己的故事和神奇时刻。这不仅产生了溢出效应，还为客户带来了新的体验。 经验 巴哈马 Whatsapp 号码 教训：始终倾听并了解客户的需求，帮助您为消费者创造意想不到的体验。 第五课：不断发挥创造力 我们大多数人都知道最近在罐头上印上用户名的“个性化”活动，这也为可口可乐带来了最多的关注。
文章目录 打开 内容营销已经成为4.0时代所有大中小型企业最重要的营销策略…这是VietMis的重新文章 – 分析可口可乐内容营销活动的5个教训 – 可乐 – 引用和翻译自Jeff Bullas 博客中的文章： 可口可乐内容营销策略的 5 个教训 …很高兴向远近的所有人介绍这篇文章… 可口可乐是… 经历了100多年的发展历史，可口可乐日益确立其在国际饮料市场的地位。除了它的时代之外，可口可乐的商业策略、内容和信息总是比竞争对手更加突出。 那么是什么让可口可乐与众不同呢？ 首先，主要区别在于可口可乐设定的使命。 我们许多人认为可口可乐的使命是销售 产品和增加收入。然而，与这种想法完全不同的是，可口可乐希望创造积极的改变，让生活变得更有意义。具体来说，可口可乐不断追求的使命如下： 刷新世界——刷新世界 激发乐观和 波兰电报数据库 幸福的时刻 – – 创造价值并有所作为。 因此，不要只专注于增加销量，而要专注于为用户带来有用和鼓舞人心的价值，成功就会降临到你身上…… 图片 01 – 可口可乐 第二个区别是可口可乐的内容营销活动……我们可以从可口可乐所取得的成功中学到什么？让我们和VietMis一起分析可口可乐内容营销的成功经验吧！ 第 1 课：创建病毒式内容 随着数字技术时代和社交网络的强劲发展，用户往往倾向于分享和推特优秀且独特的内容、图像和视频，从而间接传播强大的企业品牌内容。 了解这种心理可口可乐利用社交网络作为 一个很好的工具来创造独特且具有出色创意的内容（Content Excellence）、迷你游戏来吸引用户的关注和喜欢以及分享。可口可乐将这种内容称为“液体内容”。 学过的知识 发布内容不再只是为了发布新闻，而是创作出吸引读者的优秀内容的文章、图片和视频，从而促进内容快 巴林 Whatsapp 号码 速传播并获得受众的积极响应。 通常，用户会对以下内容进行分享、点赞或评论： 内容极其有趣，引人发笑 独特、出色的创意、惊喜元素 […]
07. 组织销售渠道上的内容 内容类型适用于漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部 图 07 – 适合漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部的内容类型 [图片来自 Crazy Egg] 请参阅上图，作为Crazy Egg销售漏斗内容组织的建议。 漏斗口：博客、白皮书（介绍）、提示表（提示表）、电子书（介绍）、视频（操作方法）、信息图、幻灯片、播客、模板…漏斗口的内容类型应提供与受众的需求和目标相关的有用信息。它不应该太“推销”，而应该主要关注“教育”。 漏斗的中间：推荐（客户推荐）、电子书（高级）、案例研究、演示（介绍视频）、白皮书（解决方案）、规格表（产品描述表）、常见问题解答（常见问题与解答）、网络研讨会。 这些类型的内容向您的受众展示您的业 务与竞争对手的区别。 漏斗底部：免费咨询、价目表、产品演示（与销售互动）、免费试用、报价、优惠券…行动并进行购买的内容类型。 。 平价内容营销就是把各种内容“展示”在销售漏斗上、买家的旅程上，我们会被嘲笑吗？是的，“科学”已经证明了，4点生意里的 卡塔尔电讯数据库 每个人都一定是这样，我们也突然想起那首民谣：嘿，别太快互相嘲笑/有一天嘲笑某人，笑一笑第二天… 回到组织销售渠道上的内容，这取决于您自己的许多事实，例如： 您企业的 SaaS 软件类型；理想的客户类型/买家角色；销售漏斗的级别数量和每个级别的目标等。 但是您可以参考 Crazy Egg 的组织 然后映射您的博客和内容中心中可用的内容类型！ 08.创建内容中心 创建内容中心 图 08 – 有 5 种类型的内容中心 [5] [图片由 Content Harmony 提供] 即使在构建内容时，您也需要找到最有效的共享方式。 我们找到了与渠道顶部的观看者分享您的内容的最佳方式； 并吸 白俄罗斯 Whatsapp 号码 引搜索引擎、访问者、更重要的是重复访问者的注意，创建一个内容中心。 […]
内容中心可以交付在漏斗顶部、漏斗中部或漏斗底部。内容中心常用的内容类型包括文章、文章、视频、信息图表（信息图形）。 视频：HubSpot 在 2018 年视频营销调查中报告称，与任何其他教育材料相比，72% 的客户更喜欢观看产品/服务视频。视频不一意力。如果人们对您的行业感兴趣，他们会观看并分享有关您的产品/服务的视频（如果这些视频以有趣且内容丰富的方式呈现）。 播客：播客作为一种营销工具正在失去一些地位，但超过一半的美国家庭仍然定期收听播客，播客听众平均每周收听七个节目。 播客听众往往更富有且受过更好的教育 播客通常位于渠道的顶部，需要观众投入大量时间，因为它需要成为每周的常规活动。 电 子书：电子书是编译一篇博客文章信息或综合多篇博客文章信息的好方法。电子书除了文本之外，还包括图形和图像，并且采用易于阅读的格式。电子书可以显示在渠道顶 俄语电报数据库 部或中间，并且通常可供客户下载以换取电子邮件地址。 白皮书：白皮书是较长、更具学术性的教育作品，以 pdf 格式下载。白皮书引用了有关某个主题的大量研究，并包含更密集的信息图表和信息图表。 可以在渠道顶部分发白皮书来介绍 SaaS 服务 在渠道中部分发白皮书向准备进入购买阶段的目标访问者详细介绍 SaaS 解决方案。 产品演示：根据您的 SaaS 服务，演示产品可以分布在漏斗顶部、漏斗中部或漏斗底部。漏斗顶部可以是提供总体概述的视频或屏幕截图，漏斗底部可以是“现场演示”，可以与专门提 比利时 Whatsapp 号码 供产品/服务建议的销售团队成员进行互动。 免费试用：同样，免费试用可能因您的 SaaS 产品而异。视频游戏可能希望允许用户直接进入漏斗的第一级或第二级，而会计服务可能需要提供漏斗末端的 14 / 30 天或 1 个月的“免费试用”。
这一切都取决于您的业务、您的产品和您的客户…… 如果您的企业出售内部？ 内部销售人员的大部分销售工作都是在办公桌上通过电话进行的。因为他们不需要经常出差，所以他们每天都可以向很多人介绍他们的业务产品。 内部销售 图片 02 – 内部销售 内部销售还可以更轻松地找到潜在客户。肯·克罗格 (Ken Krogue)指出，寻找潜在客户几乎完全是内部销售流程的一部分，大多数销售人员选择通过电话而不是亲自接触潜在客户。内部销售关注的是完成销售的顾客数量。 这并不意味着顾客质量较低因为他们不太可 能购买高价产品。 一般来说，通过电话销售的产品在内部以较少的销售人员、。华莱士管理集团指出，拥有内部销售团队的企业往往关注较低价值的产品、较低的复杂性和更简单的订单。这也是事实，因为花很多钱购买复杂产品或“改变行业的产品”的客户往往希望与销售人员面 老挝电报数据库 对面，聆听他们的价格介绍和产品功能。 如果您的企业在外面销售？ Ken Krogue表示，在同一时期，内部销售人员接到的销售电话数量是内部销售人员的 7 倍，但外部销售人员的潜在客户转化率为 40%，而内部销售人员的转化率仅为 18% 。 根据 SalesLoft的说法通过面对面的会议 外部销售人员可以与客户建立牢固的关系，并在更长的时间内继续向他们销售，从而形成更长、更复杂的销售周期。对于需要许多配套服务的企业和产品来说，外部销售确实是必要的；产品复杂、价格高或新推出。 例如，外部销售人员可以在零售地点或陈列室销售他 阿尔及利亚 Whatsapp 号码 们的产品，并且产品已有库存。外部销售人员现在可以使用更多的销售方法，例如演示、说服、肢体语言…使用展示物品、样品、仓库中的新产品…这可以保持潜在客户的参与度并更有可能购买，因为视觉效果已处理 60,000 次在内部销售中，速度比文本或语音 更快。
在外部销售中，花尽可能多的时间与潜在客户一起完成交易具有财务意义。 工作环境：内部销售人员通常与其他内部销售人员团队一起在办公室工作，所有工作都在客户主管或高级销售领导的直接监督下。相比之下，外部销售人员是经常独自工作的跑步者，并且不受上级的太多监督。 技术：尽管存在这些差异，内部和外部销售之间的差距每年都在缩小。新技术使远程通信变得更加容易，导致许多外部销售人员使用外部/内部相结合的销售策略。例如，外部销售开展新业务，但随后他们可能会改用远程通信方法来维持与现有客户的关系。 结语 有很多关于内部销售内部销售和外部销 售（外部销售）的讨论，那么对于您和我们的中小型企业来说，正确的行动是什么？困难时期，新冠疫情期间，大家必须保持2米的距离；明智的做法是利用远程通信技术的所有技巧。您是诊所或中小型企业，请关注我们的越南人博客和中心，阅读和分享，自行决 黎巴嫩电讯数据库 定哪个是内部销售，哪个是外部销售！ 参考来源企业通常根据内部或外部销售模式开展销售活动。 这两种模式对于销售区域管理都非常重要，销售区域管理是将销售人员分配到按产品、经验和其他因素划分的区域的过程。 内部销售和外部销售 内部销售意味着销售人 员每天向企业汇报，并通过电话、基于网络的虚拟演示或通过其他远程策略向潜在客户进行销售询问……外部销售包括必须出差见面的销售人员。与所在地区的客户面对面，或使用从业务代表受益的其他服务。 质量与数量是比较与外部和内部销售相对应的不同类型交易 阿根廷 Whatsapp 号码 的简单方法。 图 01 – 商业 你应该在内部销售还是在外部销售？ 目前，企业更多地使用内部销售模式，内部销售的增长速度快于外部销售，但这并不能消除外部销售的好处…… 您的企业在决定遵循哪种模式之前需要考虑，您应该选择两种模式之一，或者结合两种模式来进攻销售领域。
或在高尔夫俱乐部建立关系。 外部销售的4大好处 尽管外部销售策略的客户获取成本较高，但它有几个好处。 高成交率：由于外部销售人员对数量较少的潜在客户付出了额外的努力和个人关注，因此其成交率很高。 更清晰地沟通：外部销售人员可以利用他们面对面展示的能力，并使用肢体语言来说服对方。 灵活的工作时间：外部销售人员可以自行设定工作时间，实行灵活的工作安排。 更大的交易：外部销售通常会比内部销售达成更大、更有利可图的交易。 内部销售与外部销售：有什么区别？ 内部销售与外部销售 图片 04 – 内部销售与外部销售 虽然外部和内部销售流程的最终目标是相同的，但这两种销售策略之间存在一些关键差异。 沟通方式内部销售团队使用电话电子邮件 短信和社交媒体等通信技术与潜在客户进行远程沟通。另一方面，外部销售团队满足他们的潜在客户。 产品的价格：由于面对面会议的成本和时间都很高，外部销售团队主要销售更昂贵的产品和服务，以使其物有所值。出于同样的原因，外部销售模式中的交易规 马来西亚电讯数据库 模通常大于内部销售模式中的交易。 销售周期的长度：内部销售的销售周期比外部销售短得多。这是因为内部销售通常适用于利润率较低的较便宜产品，因此花费大量时间获取客户在经济上没有意义。 由于外部销售对于更昂贵的产品来说是有效的 因此需要更多的时间来说服客户购买。这意味着外部销售专业人员需要更长的销售周期才能完成交易。 销售成交率：内部销售人员的成交率较低，外部销售人员的成交率较高。这是因为内部销售人员的获客成本较低，因此他们专注于接触大量潜在客户。当潜在客户不从内部 亚美尼亚 Whatsapp 号码 销售人员那里购买时，这并不是重大损失，因为销售人员没有花费大量时间或金钱来获得该潜在客户。相比之下，外部销售人员的转化率要高得多，因为他们不会轻易放弃他们正在争取的客户：如果他们没有完成销售，这意味着他们会损失大量的时间和金钱。
这也可以增加每天潜在联系人的数量。 更贴近您的客户 ：内部销售使您的团队能够在最适合客户日程安排的时候为您服务。 什么是外部销售？ 外部销售，也称为现场销售，是通过销售人员办公室外的面对面会议向潜在客户销售产品或服务的过程。这些面对面会议通常在潜在客户方便的地点举行，例如潜在客户的办公室或附近的餐厅，但会议也可以安排在特定行业的活动（例如贸易展览和会议）上。 由于外部销售专业人员必须抢先一步才能引入新业务，括飞机票或火车票、酒店住宿等项目。 汽车租赁餐饮和其他与招待客户相关的费用 当产品或服务以高价出售时，外部销售模式在 B2B 销售中最常见。 外部销售 – 外部销售 图片 03 – 外部销售 – 外部销售 外部销售人员会做什么？ 外部销售角色要求销售人员在销售业务办公室之外工作以引入新业务。现场销售人员经常处理更大、更昂贵的客户，这使得投 墨西哥电讯数据库 入额外的时间和金钱来与潜在客户进行面对面的会议是值得的。 专注于一个地理区域：外部销售人员自主工作并制定自己的时间表，但他们必须随时待命，随时前往其销售区域内的任何地方以完成交易，或监控当前的客户需求。 会见潜在客户销售企业通常有个团队专 门通过电话推销和客户关系管理平台 (CRM) 为外部销售人员寻找潜在客户。一旦外部销售人员收到潜在客户的信息，他们的工作就是与潜在客户面对面建立个人联系，倾听他们的需求，解释产品如何具有支持客户需求所需的功能并关闭客户的需求。交易。外部销售人 澳大利亚 Whatsapp 号码 员可能需要先与初级员工会面，然后才能获得足够的信任来与上级决策老板举行会议。 建立关系：对于外部销售人员来说，销售的关键取决于他们的关系建立技能以及销售技巧。虽然外部销售人员可能会在贸易展览或会议等正式场合首次见到潜在客户，但他们通常会通过在更具社交性的场合（例如在酒吧喝酒）与潜在客户建立关系。
内部销售模式在 SaaS（软件即服务）和 B2B（企业对企业）销售中最流行。 内部销售, 内部销售 图片 02 – 内部销售 – 内部销售 内部销售人员会做什么？ 在销售业务中，内部销售人员与营销团队、业务开发人员和外部销售人员一起工作，以实现其业务的收入目标。尽管内部销售人员不直接与潜在客户交谈，但他们仍然在实现业务收入增长和客户获取目标方面发挥着作用。 执行销售策略 ：内部销售人员负责制定和实施销售策略以远程销售产品或服务。不同，内部销售人员是一个高度专业化的销售职位，需要沟通、谈判、领导技能和特殊的社交能力。 寻找新的销售线索 内部销售人员负责寻找潜在客 （对销售线索进行研究）并产生销售线索。根据他们的研究，内部销售人员通过电话和电子邮件产生潜在客户。他们的主要任务是最终将潜在客户转变为付费客户。为了完成这项任务，内部销售人员必须与潜在客户建立良好的关系以完成销售。大多数内部销售人员都会 荷兰电讯数据库 获得佣金，这激励他们明智地选择跟进的销售线索，以便他们可以在短时间内产生尽可能多的收入。 记录客户信息 ：内部销售团队经常使用称为 CRM（客户关系管理）的销售支持平台。 件是一种自动化工具允许内部销售人 员更有效地组织客户信息、管理客户交互并存储客户信息。 CRM 平台具有内置电话功能，可以更轻松地致电潜在客户，甚至可以实时跟踪客户互动，以便销售人员始终掌握最新的通话记录。 内部销售的3大好处 消除与现场销售相关的差旅时间和成本有很多好处。 高 奥地利 Whatsapp 号码 效的销售流程：内部销售的销售周期比外部销售更快，因为吸引潜在买家的流程得到简化，并且单次销售的成本更低。 降低每次联系的成本：由于内部销售人员通过电话、电子邮件或其他电子通信方式寻找线索，因此每个单独的联系只需要很少的投资。
例如，在发现电话会议期间，您尝试了解潜在客户正在经历什么痛苦，他们的目标是什么，以及为什么他们当前的解决方案失败了（如果有的话）。 收集尽可能多的有关潜在客户的数据可以让您更轻松地证明您的产品适合他们的需求。从这里，您的内部销售代表可以向对您的产建定制的推介。 在质量评估过程的每个阶段，说话时都要尽力倾听。或者，在电子邮件通信的情况下，提出问题并征求意见，而不是假设您知道收件人想要什么。 第 4 阶段：管道 – 谈判条款 当客户准备购买时，内部销售人员需要制定提案并协商双方都满意的条款。 这应包括具体细节例如价格 时间表以及正式销售所需的其他合同要素。 此外，您的提案应突出对潜在客户最重要的价值。例如，您的解决方案将缓解哪些具体痛点？潜在客户将从哪些功能中获得最大价值？他们可以期待什么样的结果？ 第五阶段：签订合同，关闭订单 至此，终点线就在眼前了！希望到了这个 以色列电讯数据库 阶段，您已经解决了所有未解决的问题，解决了所有销售异议，并且交易已准备好完成。 即使到目前为止谈判进展顺利，请记住，平均销售需要五次或更多后续行动才能完成 – 因此，当接近达成协议时，不要让自己失去动力。 当您发送最终销售协议时请尽一切努 力让买家尽可能轻松地签署。考虑使用像 HelloSign 这样的工具，它可以让双方轻松回复、建议编辑，当然还有签署合同。 结语 内部销售如果您最佳地使用远程通信技术（电话、电子邮件、社交网络、视频通话、聊天或短信…），如果您构建合适的内部销售漏斗，将 美国电话号码 帮助您的企业优化销售流程，提高销售效率，并产生更多优质销售线索。 现在掌握基础知识，从战略规划开始组织好内部销售，构建内部销售渠道，优化内部销售流程……一定会帮助您促进销售增长，一定会让您的业务达到新的高度。
