mentionner les réalisations récentes de l’entreprise ou les actualités du secteur pour montrer que vous êtes à jour. Vous pouvez également poser des questions sur les défis spécifiques auxquels vos prospects peuvent être confrontés pour montrer votre compréhension et votre empathie. Une recherche et une préparation efficaces ouvrent la voie à des conversations significatives, augmentant ainsi vos chances de réussir un appel à froid. Utiliser des techniques pour passer à travers les gardiens Vos appels à froid parviennent souvent aux gardiens de votre entreprise cible plutôt qu’aux décideurs. Ainsi, vous avez besoin d’une stratégie pour gagner ces gardiens, tels que les réceptionnistes ou les assistants personnels de prospects de haut niveau. Voici quelques conseils que vous pouvez suivre : Traitez les gardiens avec respect. Ils ont souvent une influence significative sur votre capacité à atteindre le décideur. Fournissez une raison concise et convaincante pour votre appel. Évitez de paraître scripté ou insistant. Engagez des conversations amicales avec les gardiens pour établir des relations. Faites preuve d’un véritable intérêt et de courtoisie. Mentionnez toutes les connexions ou références mutuelles que vous pourriez avoir. Cela