会见潜在客户：销售企业通常有一个团队专门通过电话推销和客户关系管理平台 (CRM) 为外部销售人员寻找潜在客户。一旦外部销售人员收到潜在客户的信息，他们的工作就是与潜在客户面对面建立个人联系，倾听他们的需求，解释产品如何具有支持客户需求所需的功能并关闭客户的需求。交易。外部销售人员可能需要先与初级员工会面，然后才能获得足够的信任来与上级决策老板举行会议。 建立关系：对于外部销售人员来说，销售的关键取决于他们的关系建立技能以及销售技巧。虽然外部销售人首次见到潜在客户，但他们通常会通过在更具社交性的场合（例如在酒吧喝酒）与潜在客户建立关系。
或在高尔夫俱乐部建立关系外部销售的4大好处
尽管外部销售策略的客户获取成本较高，但它有几个好处。 高成交率：由于外部销售人员对数量较少的潜在客户付出了额外的努力和个人关注，因此其成交率很高。 更清晰地沟通：外部销售人员可以利用他们面对面 印度尼西亚 WhatsApp 号码 展示的能力，并使用肢体语言来说服对方。 灵活的工作时间：外部销售人员可以自行设定工作时间，实行灵活的工作安排。 更大的交易：外部销售通常会比内部销售达成更大、更有利可图的交易。 内部销售与外部销售：有什么区别？ 内部销售与外部销售 图片 04 – 内部销售与外部销售 虽然外部和内部销售流程的最终目标是相同的，但这两种销售策略之间存在一些关键差异。
沟通方式内部销售团队使用电话电子
邮件短信和社交媒体等通信技术与潜在客户进行远程沟通。另一方面，外部销售团队则忙着参加面对面的销售会议来满足他们的潜在客户。 产品的价格：由于面对面会议的成本和时间都很高，外部销售团 科威特电话号码 队主要销售更昂贵的产品和服务，以使其物有所值。出于同样的原因，外部销售模式中的交易规模通常大于内部销售模式中的交易。 销售周期的长度：内部销售的销售周期比外部销售短得多。这是因为内部销售通常适用于利润率较低的较便宜产品，因此花费大量时间获取客户在经济上没有意义。
