C. 解读他们的购买行为： 他们如何做出购买决定？ 谁参与了这个过程？ 了解这一点有助于调整您的音调以达到所有正确的音符。 D. 分析他们的企业结构： 了解他们的财务状况、成长阶段和组织结构，以更好地了解他们的能力和对您的解决方案的准备情况。 查看 B2B 技术公司的这些模板： 最终找到您的梦想客户-01 最终找到您的梦想客户-02 2. 掌握潜在客户评分和资格框架 让我们来分解一下： A. 确定潜在客户的优先顺序 想象一下您有一篮子潜在客户；并非所有的都成熟了，可以采摘。
这就是领先得分发挥作用的地方
。它根据每个线索与您的 ICP 的匹配程度为 台湾 电话 号码 格式 每个线索分配一个数值。 分数越高，越适合，并且您在外展工作中给予他们的优先级越高。 B. 解读潜在客户资格框架 它们是确定潜在客户优先顺序的游戏规则。这些框架指导您的销售旅程，确保您朝着正确的方向前进。以下是潜在客户资格模型的主要类型： 最终找到您的梦想客户-03 C. 使潜在客户评分与您的 ICP 保持一致 最后，您必须确保优先销售线索最能与您的 ICP 产生共鸣。
您的评分系统应该像一个过滤器一样，筛
潜在客户以找到那些反映您理想客户C. 解读 墨西哥 电话号码 他们的购买行为： 他们如何做出购买决定？ 谁参与了这个过程？ 了解这一点有助于调整您的音调以达到所有正确的音符。 D. 分析他们的企业结构： 了解他们的财务状况、成长阶段和组织结构，以更好地了解他们的能力和对您的解决方案的准备情况。 查看 B2B 技术公司的这些模板： 最终找到您的梦想客户-01 最终找到您的梦想客户-02 2. 掌握潜在客户评分和资格框架 让我们来分解一下： A. 确定潜在客户的优先顺序 想象一下您有一篮子潜在客户；并非所有的都成熟了，可以采摘。这就是领先得分发挥作用的地方。
